根據(jù)你的過(guò)往，看看你能賺什么樣的錢(qián)。

認(rèn)知決定你能賺多少錢(qián)，而過(guò)往決定你能賺什么樣的錢(qián)。

賺錢(qián)的本質(zhì)是提供價(jià)值，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是：你能幫誰(shuí)解決什么問(wèn)題，以什么形式。

而你能解決的問(wèn)題，往往來(lái)自于你過(guò)去在自己的人生中解決過(guò)什么問(wèn)題。

下邊我就帶大家來(lái)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的梳理：

一、人生中的五種問(wèn)題

請(qǐng)進(jìn)行自我梳理，看看你的生活中這5類問(wèn)題里，都涉及到了哪些人？發(fā)生了具體什么事？造成了怎樣的影響？

1）情緒問(wèn)題

就是指跟情緒有關(guān)的所有問(wèn)題，這里主要分為2個(gè)部分：你的情緒和別人的情緒。

?你的情緒：就是你主動(dòng)產(chǎn)生情緒，引發(fā)的“自戕”事件，一般對(duì)象只涉及自己，屬于自我內(nèi)在的斗爭(zhēng)。

你在過(guò)往中都存在哪些負(fù)面情緒？什么事件會(huì)觸發(fā)這種情緒？情緒爆發(fā)的時(shí)候，你會(huì)遷怒什么人？

這種情緒的爆發(fā)會(huì)不會(huì)給你造成其他負(fù)面影響？會(huì)影響哪些人、會(huì)連續(xù)觸發(fā)哪些舊事件？

?別人的情緒：就是你跟別人、別人和第三方之間產(chǎn)生的情緒沖突，你的角色一般為參與者、或者介入的第三方。

你周圍哪些人會(huì)跟你發(fā)泄情緒、爆發(fā)情緒沖突？請(qǐng)把這些人歸類為：家人、朋友、同事、同學(xué)等。

他們都是因?yàn)槟念愂虑辄c(diǎn)燃的情緒，請(qǐng)給這些事件打個(gè)標(biāo)簽，標(biāo)簽只要你能一眼看懂就可以。

情緒沖突的過(guò)程中，你和對(duì)方，或者對(duì)方和第三方之間會(huì)產(chǎn)生哪些延伸話題？這些話題的核心是什么？主要矛盾是什么？

在這個(gè)部分，回顧總結(jié)的越詳細(xì)越有利于后續(xù)的分析。

2）人際問(wèn)題

就是在日常相處中，你與他人之間產(chǎn)生的矛盾。

這個(gè)部分與情緒問(wèn)題需要區(qū)分的地方在于：情緒問(wèn)題強(qiáng)調(diào)情緒，人際問(wèn)題強(qiáng)調(diào)事件。

為了更好的梳理，我們把人際問(wèn)題歸類為：對(duì)內(nèi)人際關(guān)系和對(duì)外人際關(guān)系。

?對(duì)內(nèi)人際關(guān)系包括：原生家庭關(guān)系、夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、未婚情感關(guān)系、親戚關(guān)系……

?對(duì)外人際關(guān)系包括：朋友關(guān)系、職場(chǎng)同事關(guān)系、社區(qū)鄰里關(guān)系、興趣愛(ài)好圈關(guān)系、低頻次會(huì)面關(guān)系……

你需要做的是回顧過(guò)去幾年、幾個(gè)月、幾周都發(fā)生過(guò)什么大事件。

這個(gè)回顧的顆粒度，你可以根據(jù)自己的年齡和記憶力來(lái)定，如果你今年已經(jīng)40多歲，那么過(guò)去20年的人生肯定記不太清，就可以按年來(lái)回顧；如果你今年剛畢業(yè)，還沒(méi)有涉及太多復(fù)雜的人際關(guān)系，就以過(guò)去1年、幾個(gè)月來(lái)定義。

當(dāng)然，記性好的就多些、記性不好就盡力而為，也可以后續(xù)持續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充。

這里說(shuō)的大事件，意思是那種，能讓你想起來(lái)就涌起情緒、記憶深刻、對(duì)生活產(chǎn)生影響的事情。

事件的起因是什么？怎么發(fā)展的？你從中做了什么？別人做了什么？對(duì)你產(chǎn)生了怎樣的影響。

這個(gè)大事件，你可以分2類，一類是好，一類是壞。

你無(wú)需有一個(gè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，隨心來(lái)就夠了。

3）工作問(wèn)題

就是你在工作場(chǎng)景下、因?yàn)楣ぷ鳟a(chǎn)生的問(wèn)題。

工作問(wèn)題的梳理可以按照這個(gè)分類來(lái)做：

第一，工具技能問(wèn)題：你是否常常感到力不從心，無(wú)法獨(dú)立完成復(fù)雜任務(wù)，缺乏行業(yè)知識(shí)、技能和工具等問(wèn)題？

第二，溝通合作問(wèn)題：你是否有信息傳遞不準(zhǔn)確、不及時(shí)，任務(wù)理解偏差或延誤、語(yǔ)言表達(dá)不清、信息過(guò)載、文化差異、個(gè)性差異、情緒因素和缺乏反饋等狀況出現(xiàn)？

第三，心態(tài)層面問(wèn)題：你是否因工作引起控制感缺失、有無(wú)力感，陷入了迷茫、倦怠，工作熱情下降，對(duì)個(gè)人價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)疑，現(xiàn)實(shí)與期望間的差異引發(fā)自我懷疑等心理狀況？

第四，環(huán)境層面問(wèn)題：你是否因不喜歡工作場(chǎng)所、工作氛圍、公司文化理念、價(jià)值觀不一致，導(dǎo)致厭惡上班？

第五，晉升加薪問(wèn)題：你是否因升職空間有限、個(gè)人成長(zhǎng)空間被擠壓、薪資沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期而郁郁寡歡？

第六，無(wú)法歸類問(wèn)題：這里可以描述無(wú)法被分類的問(wèn)題。

如果你對(duì)以上6類問(wèn)題中的哪一項(xiàng)有同感，就寫(xiě)下與你感受相符的事件，描述起因、發(fā)展和現(xiàn)狀。

4）學(xué)習(xí)問(wèn)題

就是跟學(xué)習(xí)有關(guān)的問(wèn)題，你有沒(méi)有。

人的學(xué)習(xí)分為三個(gè)階段：校園階段、工作階段、生活階段。

?校園階段：這是你為數(shù)不多的被動(dòng)學(xué)習(xí)時(shí)期，有人主動(dòng)教你、主動(dòng)幫你找問(wèn)題，你需要做的只是跟著去做就夠了。

在這個(gè)階段，你有沒(méi)有遇到過(guò)什么問(wèn)題？比如：理解不了老師說(shuō)的話、反應(yīng)慢、有明顯的偏科、聽(tīng)懂了但做就不會(huì)……

羅列你遇到過(guò)的問(wèn)題，也可以回顧老師對(duì)你的點(diǎn)評(píng)。

?工作階段：在進(jìn)入社會(huì)之后，學(xué)習(xí)好像就變得“難”了，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)主動(dòng)教你什么，也沒(méi)有人催你，你的壓力來(lái)自于社會(huì)對(duì)你的push。

你開(kāi)始意識(shí)到自己必須主動(dòng)學(xué)習(xí)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能活下去。

你在這個(gè)階段，有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題？比如：目標(biāo)感弱、行動(dòng)力差、動(dòng)手能力弱、靜不下心……等等。

羅列你的問(wèn)題，也可以回顧上文提到的「工作問(wèn)題」中遇到的情況，進(jìn)行輔助。

?生活階段：當(dāng)你習(xí)慣了在工作中學(xué)習(xí)后，你就會(huì)養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。你發(fā)現(xiàn)自己永遠(yuǎn)不懂，學(xué)習(xí)好像不只是為了解決某個(gè)問(wèn)題，而應(yīng)該是一種長(zhǎng)久的生活狀態(tài)。

你在生活中，有沒(méi)有遇到什么跟學(xué)習(xí)有關(guān)的問(wèn)題？比如：你常識(shí)性很差、處理不了生活瑣事、遇到困難會(huì)習(xí)慣逃避……等等。

羅列你的問(wèn)題，從你的生活中找找細(xì)節(jié)。

5）家庭問(wèn)題

就是涉及到家庭成員的問(wèn)題。

家庭問(wèn)題分為：原生家庭問(wèn)題、夫妻問(wèn)題、親子問(wèn)題、寵物問(wèn)題、養(yǎng)老問(wèn)題……等等。

如果再細(xì)分，就是包括：財(cái)務(wù)、關(guān)系、生活（衣食住行）等。

由于家庭問(wèn)題牽涉過(guò)多，所以在思考這類問(wèn)題的時(shí)候，可以想：你跟誰(shuí)因?yàn)槭裁闯霈F(xiàn)過(guò)矛盾。

把你能想到的寫(xiě)下來(lái)，然后根據(jù)“吵架”的頻次來(lái)做個(gè)排序。

二、面對(duì)問(wèn)題的心態(tài)

當(dāng)你在面對(duì)第一部分所梳理的問(wèn)題時(shí)，你的心態(tài)是怎樣的？

心態(tài)包括：你的情緒狀態(tài)、你的語(yǔ)言表達(dá)、你的行為。

1）積極的

如果你的情緒是正面的，語(yǔ)言表達(dá)溫和有能量，行為樂(lè)觀，就是積極的。

2）消極的

如果你的情緒是負(fù)面的，語(yǔ)言極端或尖銳，行為逃避、不雅、失控，就是消極的。

3）中性的

如果你的情緒沒(méi)什么大的起伏，語(yǔ)言表達(dá)沒(méi)有明顯偏向，行為曖昧或者得體，就是中性的。

你可以情緒、語(yǔ)言、行為三個(gè)維度，對(duì)以上你梳理過(guò)的問(wèn)題進(jìn)行判斷。

這樣就可以明確看到，你對(duì)某一類事件的心態(tài)傾向是怎樣的。

三、解決問(wèn)題的方法

然后我們來(lái)看一下，當(dāng)你在處理以上問(wèn)題時(shí)，你采取的方法是怎樣的。

1）經(jīng)驗(yàn)

以前發(fā)生過(guò)、經(jīng)歷過(guò)、見(jiàn)到過(guò)，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理問(wèn)題。

2）理論

你通過(guò)看書(shū)、學(xué)習(xí)等方式，了解了這類問(wèn)題的核心，根據(jù)理論進(jìn)行處理。

3）天賦

憑借自己的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)、邏輯優(yōu)勢(shì)、共情力、洞察力等來(lái)隨機(jī)處理。

請(qǐng)根據(jù)你的實(shí)際情況，把“經(jīng)驗(yàn)、理論、天賦”三個(gè)標(biāo)簽，打在以上羅列的問(wèn)題旁邊。

四、你解決不了什么問(wèn)題

為了避免個(gè)體對(duì)自我的無(wú)意識(shí)美化。

我們先來(lái)看看，你解決不了的問(wèn)題是什么。

解決不了的意思是指：當(dāng)你面對(duì)這類問(wèn)題時(shí)會(huì)害怕，當(dāng)你處理這類問(wèn)題時(shí)會(huì)想逃走，當(dāng)這類問(wèn)題發(fā)生后會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不同程度的傷害。

1）什么領(lǐng)域

現(xiàn)在開(kāi)始做檢視，你解決不了的問(wèn)題，都屬于哪類問(wèn)題？占比最多的類別是哪個(gè)？

2）什么結(jié)構(gòu)

這些問(wèn)題是否存在某些共同特征？你能否用一句話來(lái)表達(dá)他們的相似性。

請(qǐng)?zhí)羁眨何野l(fā)現(xiàn)，我經(jīng)常因?yàn)槟愁惾?、某類事而產(chǎn)生負(fù)面情緒或沖突。

3）什么卡點(diǎn)

思考，在自己解決不了的問(wèn)題中，你發(fā)現(xiàn)自己存在哪些卡點(diǎn)？

比如，你發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問(wèn)題都是跟原生家庭有關(guān)的，那么就去想一想，是否在自己的原生家庭中存在某些問(wèn)題，導(dǎo)致自己長(zhǎng)期以來(lái)受到其影響。

五、對(duì)你人生造成了怎樣的影響

請(qǐng)花點(diǎn)時(shí)間思考，這些解決不了的雷同的問(wèn)題（一定存在相似性），對(duì)你的人生造成了怎樣的影響，請(qǐng)使用“自由書(shū)寫(xiě)”的方式來(lái)引導(dǎo)自己表達(dá)。

自由書(shū)寫(xiě)，不需要考慮語(yǔ)言、詞匯、邏輯，只需要想到什么寫(xiě)什么。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，寫(xiě)著寫(xiě)著，就寫(xiě)到了那個(gè)觸動(dòng)你心靈的要點(diǎn)上。

六、你能解決的問(wèn)題

然后，我們來(lái)看看，你能解決什么問(wèn)題。

先排除掉上一步中梳理的“你解決不了的問(wèn)題”，剩余的部分，大概率就是你真正能解決掉的問(wèn)題。

1）目標(biāo)人群

在這些問(wèn)題中，你所面對(duì)的受眾是什么？是同事、朋友、同學(xué)還是其他什么類型的人？

這個(gè)問(wèn)題很重要，這涉及到你賺錢(qián)的潛在人群。

2）提供價(jià)值

你在解決、處理這類問(wèn)題時(shí)，為對(duì)方提供了什么價(jià)值？

對(duì)于普通人而言，都有什么價(jià)值？

一共分為5類：

? 時(shí)間價(jià)值

就是花掉一些時(shí)間去做的事，比如“陪伴”就是“賣(mài)時(shí)間”。

? 知識(shí)價(jià)值

你提供的三類知識(shí)：

一類是基于九年義務(wù)教育和大學(xué)教育中所掌握的知識(shí)，擁有成績(jī)比較好的學(xué)科、專業(yè)。

一類是在大學(xué)畢業(yè)后選擇的工作領(lǐng)域。工作跟讀書(shū)不太一樣，學(xué)習(xí)需要一定的年限標(biāo)準(zhǔn)、合格成績(jī)、證書(shū)；但是工作是以實(shí)踐為標(biāo)準(zhǔn)的，以經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)、項(xiàng)目作為自己的能力代表。

另一類是基于個(gè)人興趣愛(ài)好發(fā)展出來(lái)的，是除了工作和上學(xué)之外，利用業(yè)余時(shí)間，自己主動(dòng)去積累起來(lái)的知識(shí)。

? 技能價(jià)值

你使用了某種技能達(dá)成了目的，技能通常屬于“有結(jié)果性”的。包括：產(chǎn)出作品型的技能和產(chǎn)出效果型的技能。

? 經(jīng)驗(yàn)價(jià)值

經(jīng)驗(yàn)就是一個(gè)人在過(guò)往那么多年中所積累起來(lái)的東西。

你用自己的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助了別人。經(jīng)驗(yàn)就產(chǎn)生了價(jià)值。

? 情緒價(jià)值

雖然你沒(méi)有解決實(shí)際沖突，但是你緩和了大家的情緒、讓沖突降級(jí)。

或者你為大家提供了“心理”層面的幫助，你讓別人覺(jué)得舒服、解壓，這就是情緒價(jià)值。

3）什么方式

你是以什么方式來(lái)解決的？

回顧你曾經(jīng)處理這個(gè)問(wèn)題時(shí)的過(guò)程，想一想這個(gè)過(guò)程的步驟是什么，起到了什么效果，你認(rèn)為這其中真正起到作用的環(huán)節(jié)是什么？你發(fā)揮了自己哪方面的優(yōu)勢(shì)？

最重要的一點(diǎn)就是，如果再次出現(xiàn)類似問(wèn)題，你認(rèn)為，以怎樣的方式來(lái)處理會(huì)更好？

七、細(xì)化你解決這個(gè)問(wèn)題的方式

然后，去細(xì)化、去優(yōu)化這個(gè)處理問(wèn)題的方式。

把你所有的技能、資源、天賦都用上，發(fā)揮你的創(chuàng)造力，讓這個(gè)處理問(wèn)題的過(guò)程變得有趣、吸引人。

你解決不了的問(wèn)題，是你的人生課題，同時(shí)也將成為你解決問(wèn)題的“缺陷”，所以你必須攻克它們。

最后，你就完成了賺錢(qián)的“私人武器”。

你就能賺這樣的錢(qián)。