今天下午受邀參加了周鴻祎線下公開課，果然還得是線下呀，交流會更充分一些。望京一向交通比較擁堵，我提前半小時到了，盡管還沒開始，但是大家相互聊得很多，更有甚者是從深圳、山西、 長沙趕過來。此時我由衷地感覺，坐標北京，真是很幸福，能夠隨時隨地和這么多優秀的同學交流。這次老周分享的是企業如何做大模型，與其關注哪些是變化的，不如關注哪些是不變的。貫穿始終的是一個創業老炮對商業的深刻洞察，我也記了好幾頁的筆記，信息量很大。如果只說一個詞來概括今天的分享，那一定是“場景”。我粗略數了一下，老周累計說了差不多80次+，無論是分享環節還是回答環節。

一、找到場景，滿足它就能賺錢。

老周提到了一個很現實的例子，如果去年大家都是在秀肌肉，那么今年就是拼場景、拼應用、拼誰更能解決問題。今年哪家還就大模型開個發布會，搞什么參數、跑分PK啥的，基本沒有人關心了。大家都已經審美疲勞了。通用大模型就像愛因斯坦、奧本海默，非常強大，但是不好找，而且非常貴。垂類小模型就像本科生，管培生，遍地都是，稍加訓練就能達到。360AI瀏覽器打的就是一個個具體的場景。我想讀懂英文論文，并且希望它能夠變成初中生的語言講給我聽。我想15分鐘讀懂3小時的山姆-奧特曼的訪談，實在沒精力看3小時的回放。我想15分鐘讀懂一本20萬字、50萬字的電子書，實在沒精力再啃一個大部頭。很可惜，目前只能Windows版本使用。很開心地在后續內部交流中，得知MAC版本很快就上線了。大家敬請期待吧。類似的一個集成式的功能，我目前用的最多的是谷歌瀏覽器+Monica，幾乎每天8-10個小時在上面。我也寫了一篇文章，詳細介紹了我是怎么使用AI工具的，我的每個垂直場景是怎么被解決的。

分享上，我提了一個問題“作為創業者，如何找到剛需的場景？有沒有一些方法論？如何評估它的商業價值和天花 板？”老周的回答出乎我的意料，但確實給了我很多啟發?！澳銈冇肋h不要期待我能夠給出標準答案，現實的環境中是不存在標準答案的。” “你要的答案，永遠都是你在跟你的用戶坐下來，case by case聊出來的。” “永遠沒有準備好的那一天，都是搭起一個草臺班子，邊干邊學，邊學邊干?！薄耙膊灰孕磐顿Y人那套邏輯，沒有多少人能夠在一開始預判到這個事情天花板有多大，只需要你找到了剛需場 景，你恰好能滿足，就去干好了”?！叭绻顿Y人能告訴你答案，他干嘛不自己去做呢？”這讓我想起了上周參加的一個閉門會的一些觀點。

投資人會關心什么？

資本永遠是逐利的，屁股決定腦袋。①他們會關心潛在市場有多大？即你這個事情有多大的市場規模？美團的吃喝玩樂和攜程的旅游，所承載的市場規 模是完全不同的。②他們會關心這個團隊是否足夠優秀？百團大戰時，美團并不是遙遙領先，比他們有錢的團隊有之，比他們市場份 額更多的團隊有之，但是憑借著對地推團隊的搭建、roi和盈利、現金流的重視，沒有陷入到瘋狂的廣告大戰之中，挺過了資本寒冬，笑 到了最后。③他們會關心產品是否優勢足夠大？風險足夠?。客瑯邮亲鯝I創業，若是做國內套殼，一直游走在合規邊緣，那么 長期來看風險大于收益。

如何看待投資人的作用？

①把他們當做工具，就像電腦和椅子一樣，哈哈老馬說這個的時候，我都樂死了，很形象的比喻，不要對他們有更 高的期望。

②把他們當做器官，就像你的耳朵和眼睛，幫助你探測到更多的信息來做判斷，但是也不要全信，不然如果都非常 OK的話，他們為什么還投資呢？為啥不自己下場干呢？投資人廣度足夠，但是深度可能未必如創業者。

③把他們當做壓力測試，假設他持續6個月（甚至更長時間，甚至永遠)沒給你一分錢，你這事兒會不會繼續做？兄弟們會不會離開？

二、Think Different!內卷紅海競爭，如何差異化打贏？

Think Different是源于蘋果喬布斯的一句廣告語，與眾不同。老周舉了芯片公司ARM和Intel的例子，面臨Intel的強勢競爭，ARM是如何彎道超車的？打個比方，這就好比是龜兔賽跑，Intel是一只跑得非常快的兔子，它在比賽開始的很長一段時間里都領先，因為它 跑得快，力量大，特別擅長在電腦和服務器的世界里跑步。而ARM就像是一只烏龜，它開始的時候并不引人注目，跑得不快，但它有自己的一套跑步方法，特別擅長在手機和 小型設備上輕松跑步。烏龜（ARM）的跑步方法有幾個特點：首先，它跑得雖然不快，但是非常省力。它制造的芯片能用很少的電就能工 作，這對于手機和平板電腦這樣需要長時間使用電池的設備來說非常重要。其次，烏龜（ARM)非常擅長與朋友合作，它允許其他公司使用自己的跑步技巧。很多公司都可以制造出使用ARM技術的芯片，這樣就有更多的手機和設備選擇了ARM的方式。隨著移動互聯網的到來，越來越多的設備，不僅僅是手機和平板電腦，甚至汽車和家用電器都開始需要像烏龜（ARM）那樣省電和靈活的芯片。于是就完成了一次意想不到的“彎道超車”。

那么，你作為職場人，創業者，你的Think Different是什么呢？我們公司輔導了很多求職轉行成功的案例，VC轉行做教研，健身教練轉行市場消費品投放，地產設計轉行做智慧城市政府公關，市場營銷轉行躍遷做獨角獸CMO。做到最后，我們發現，職業問題不是簡單的簡歷、面試問題，創業問題也不是簡單的拉新、留存的問題，歸根到底，我們每個人都必須面對的一個課題，就是你是誰？你為誰扛槍？為誰而戰？翻譯過來，就是你的人生使命是什么？接納自己，可能就是一個平凡和普通的人，沒有喬布斯、馬斯克那般現實扭曲力。接納自己，可能就是一個內向沉默寡言的人，沒有馬云、周鴻祎那般侃侃而談。Who care?或許你的Think Different，就是你的熱愛、你的擅長、你的執著。對嗎？職場和商場，本質上沒有什么不同，都是人生商業模式問題。

三、職場人、創業者、企業家都需要做網紅，打造影響力。

有句話說的很好，認知越深刻，執行越堅決！網紅、流量、影響力意味著什么？有人認為，這就是一把大鐮刀，可以批量賣199。有人認為，這就是一個聚光燈，可以滿足我的虛榮心。有人認為，這就是一個線上傳單，再也不用貼電線桿小廣告了。短視頻和直播格式化了每個人的頭腦，所有人不再專注，感覺不爽，不到3秒就劃走。

老周是怎么思考的？是怎么做的？

老周做網紅，利用免費AI課獲取流量，帶360產品，打造影響力，再獲取企業用戶，提升交易效率，提振股價。賺to B、to G的錢和賺股價的錢。創業者、企業家之所以要做網紅，打造影響力，這背后至少有5個考慮。

①品牌個人化在互聯網時代，信息量巨大，消費者面對的選擇也非常多。企業家親自出馬，通過社交媒體等網絡平臺展現個人魅力和專業能力，可以幫助企業建立獨特的品牌形象，增加消 費者的認同感和信任度。小米汽車的爆火，正是雷軍十年如一日的精心耕耘。

②直接溝通通過成為“網紅”，企業家可以直接與消費者進行溝通交流，及時獲取反饋，了解消費者的需求和意見，這對于產品 的改進和創新非常有幫助。小米汽車發布期間，雷軍也在場外不停地釋放造車的細節，回憶了小米造車這三年來最令他”崩潰”的一件事： “小米在2021年宣布造車后進行了一年的設計。但由于設計得過于前衛，大家在階段性的討論時擔心用戶無法接受。”

“經過內部爭論后，花費一年時間所做的設計成果被全部推倒，在2022年初重頭開始設計工作，將方向調整為更經 得起時間考驗的設計?！倍∶灼嚨氖鼙姶蟛糠质悄贻p人，他們購物的一個特點是：會為了情緒價值買單。而事實也的確是這樣，上周我去試駕，很多年輕人在看車。

③營銷成本降低相比傳統的廣告宣傳，利用社交媒體等網絡平臺進行個人品牌的推廣成本較低，但效果卻可能非常顯著。這對于很多初創企業和中小企業來說，是一個非常有效的營銷策略。說來還真是巧，就在聽課期間，我拿到了一個”小米SU7新車上市傳播分析報告”，里面詳細介紹了小米汽車的整個 營銷策略。（有需要這份報告的，找我拿吧）

上市發布會，拿到了微博熱搜話題37個，抖音自然熱度最高，抖音熱搜話題12個，B站熱度1700萬+，15000臺全 部售罄。

④影響力擴大

企業家通過個人的影響力，不僅可以推廣自己的產品和服務，還可以對行業趨勢、社會現象等進行評論，從而擴大 自己的影響力，為企業贏得更多的關注和機會。這就好比喬布斯之于蘋果、馬斯克之于特斯拉、雷軍之于小米、俞敏洪之于新東方、羅永浩之于交個朋友。

⑤應對危機

當企業遇到危機時，企業家本人的形象和影響力可以成為化解危機的重要工具。通過直接與公眾溝通，企業家可以更有效地傳遞企業的立場和解決方案，減少負面影響。這個我覺得做到最好的是俞敏洪。

第一次，雙減之后，新東方股價腳底斬，俞敏洪本可以躺平，但毅然決然再次創業，進軍農產品帶貨，憑借著新東 方的口碑積累，人才梯隊，終于等來了東方甄選的爆火。

第二次，去年董宇輝小作文事件，俞敏洪硬是快刀斬亂麻，一天之間罷免東方小孫，平息輿論；把董宇輝請到直播 間，雙方一唱一和，又是道歉，又是懊悔，又是表忠心。不僅化解了危機，還成功地把董宇輝獨立出來，最大限度降低董宇輝對新東方的影響。這時就有人問了，那么職場人是否需要打造IP，建造影響力呢?絕對是需要的。如果你只是悶頭打工，缺乏對行業的洞察，缺乏深度內容的創作，缺乏項目的積累和影響， 那么你如何證明你可以勝任這份工作呢？更何況，酒香也怕巷子深。