我最近看了一個訪談，是關于美國社會學家Mark Granovetter的。

他在1973年提出了“弱關系”(Weak Ties)這個概念。

在調查了自己所在小鎮的數千個居民之后，發現那些聯系緊密的朋友，反倒沒有那些平時很少聯系，或者不怎么熟悉的人更能夠發揮作用。

尤其在“介紹工作”這類事情上，緊密的朋友基本幫不上忙，真正能介紹到工作的往往是陌生人，都是弱關系。

要知道，“強關系”就是自己身邊的親人、同學、朋友、同事等等，這些關系特別穩定，但是缺點也非常明顯：數量非常有限，輻射范圍非常有限。

而且有時候也不好意思麻煩熟人，提錢不合適，不提錢也不合適。

但是呢，在聚會上有過一面之緣的人，或者在社交軟件上無意間加到的人，這些“弱關系”的輻射范圍是沒有邊界的，而且這些人所具有的能量、能帶給我們的機遇是不可估量的。

另外，由于弱關系的數量龐大，我們更有可能會碰到跟我們志同道合的人。

最重要的是，我們可以大大方方跟他們談錢，跟他們進行交易。

我在2017年公司剛剛成立的時候，最初的幾個客戶都是從微博上過來的。當時微博還很火，我有三十多萬個粉絲，里面什么樣的人都有，有畫家，有作家，有專家，還有教授。當然，老板、創業者這類群體就更多了。

所以，我在微博上提出我的需求，或者展示我的業務時，回應我的人特別多，其中不乏一些能量場非常強的名人和大老板。

但是我的家人、朋友、同學，都不知道我有微博，我也不想讓他們知道，畢竟我的觀點大部分打工者也接受不了，何必鬧個不愉快呢？

我在VIP群里也經常跟大家說，如果你認為你自己寫的東西、拍的東西，是大眾所不能接受的，那么在發布的時候就把所有的熟人屏蔽掉。

一方面，顧慮太多會讓自己放不開，另一方面，你還真的指望熟人成為你的客戶嗎？

現在時代早就跟過去不一樣了，以前是“在家靠父母，出門靠朋友”。而互聯網時代，做電商的靠電商平臺導流量，做抖音的靠抖音平臺導流量，然后慢慢積累自己的粉絲和客戶，然后成交。

還有的人就很蠢，他會想：如果我的朋友能成為我的第一批客戶，那不是兩全其美嗎？

我想說，這種情況可能會發生，但是概率不大。

無論你做任何生意，買單的大概率會是弱關系，是陌生人。他剛好有需求，你的產品或者服務剛好能滿足他的需求，他就掏錢了。

還有的人特別喜歡幫助別人。那我的建議是，你多去幫陌生人，少去幫助熟人。

舉個例子，你是做電商的（或者是做律師的），你有很多經驗和技能可以跟大家分享，你就做個公眾號，把這些東西寫出來，或者錄抖音和視頻號，把技能傳授出來。

你會發現，只要你的內容足夠優質，你也知道平臺的玩法，那么每天都有成百上千的人跟你互動，給你反饋，甚至給你錢。

沒事不要手欠去幫助熟人，因為幫助熟人是沒有什么回報率的。

你幫了陌生人，他們得到好處了，或者賺到錢了，他們就會給你金錢上的感恩和回報。

但是，如果你非要犯賤，天天去幫助熟人，他們如果賺不到錢，會怨你沒本事。

即使他們賺到了錢，也一分錢都不會給你，等到哪天你不幫他了，他就會開始恨你了。

有人會問，熟人里面就不能有素質高、懂得感恩的人嗎？

別人的情況我不知道，至少像我這樣屌絲出身的人，熟人圈子里很少有這種人。

這幾年摸爬滾打一路走來，真正對我成長有幫助的、給我錢的，都是弱關系，甚至是素未謀面的陌生人。