許多人渴望在本職工作之外尋找副業(yè)或兼職機(jī)會，有些人甚至希望擺脫打工生活，轉(zhuǎn)而成為自由職業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者。然而，很多人之所以難以突破限制，關(guān)鍵在于他們未能找到適合自己的賣點。我曾經(jīng)提到過，賺錢的本質(zhì)在于收款。一旦你掌握了收款的技巧，便等于掌握了賺錢的法則。對于普通員工來說，收款環(huán)節(jié)通常由老板或銷售團(tuán)隊處理。例如，在一家小型設(shè)計公司，你作為技術(shù)人員，只需負(fù)責(zé)執(zhí)行老板拉來的業(yè)務(wù)，如設(shè)計LOGO、搭建網(wǎng)站、制作宣傳片等。最終，老板可能會將利潤的10%分給你。老板能拿到更多，一方面是因為他投入了資金、勞力和智慧來建立公司的基礎(chǔ)設(shè)施和人員架構(gòu)；另一方面，客戶資源也是由他開發(fā)的。這也是為什么即使你的技術(shù)只有70到80分，也足以應(yīng)對大多數(shù)客戶的需求——他們支付的價格通常也不會很高。

在任何行業(yè)，技術(shù)水平超過80分的人很常見，但大多數(shù)人的收入并不高，他們只能為老板工作。這是因為他們不會自行接活或?qū)ふ铱蛻簟Ｈ绻@些人能提升技術(shù)至85分甚至90分，雖然收入可能增加50%或翻倍，但仍無法解決時間自由和財務(wù)寬裕的問題。如果他們能自己拉客戶，獨立工作，那么所有收入都?xì)w他們所有。關(guān)鍵在于學(xué)會尋找自己的賣點。

例如，我經(jīng)營公眾號近一年，發(fā)表了90多篇原創(chuàng)文章，粉絲從1500增至1萬。通過接廣告和收費文章，我已經(jīng)收回了加入群聊的費用。我的收入和廣告費預(yù)計明年還會翻番。看到我的成功，許多人開始模仿我的做法，如付費閱讀和收費社群，他們也因此賺到了錢。任何行業(yè)都存在模仿行為，但成功模仿的關(guān)鍵在于有實際案例作為參考。

你可以通過接觸行業(yè)中的自由職業(yè)者，了解他們是如何獨立收錢的，并嘗試復(fù)制他們的方法。此外，要記住成功的賣點需要具備可復(fù)制性。比如，如果你的同事通過在知乎回答法律問題而引導(dǎo)人們關(guān)注他的公眾號和微信，進(jìn)而獲得付費咨詢，那么你也可以嘗試類似的方法。最后，與更多人建立連接也至關(guān)重要。例如，通過參與社交活動或在線推廣，可以增加你的曝光率，從而吸引更多客戶。

總之不要閉門造車，而是要學(xué)會從成功的案例中學(xué)習(xí)和模仿，這樣才能在競爭激烈的市場中找到自己的立足之地。