歲末年初，很多單位都在做計劃，總結2024年的銷售情況，經(jīng)營業(yè)績，預計2025年的銷售目標。

這個時候，有的人就害怕了，害怕什么呢？害怕實現(xiàn)不了！如果銷售目標定高了，達不到目標怎么辦？

不去考慮怎么增加銷售額，不去考慮怎么開發(fā)新的客戶，不去想怎么多賺錢。

想的是怎么樣少定銷售目標，害怕實現(xiàn)不了目標！

如果目標都不敢定高了，哪還有斗志去干銷售？如果輕輕松松的就能完成全年的銷售目標，怎么會激發(fā)出自己的銷售熱情？

關鍵的問題是，如果公司一個業(yè)務員的銷售目標都不會得到增長，實際的銷售額都是下降的，那么最終老板還能賺錢嗎？肯定是要賠錢的！

但是，為什么銷售人員不愿意把目標定的高一些呢？

這牽扯到老板和員工的利益博弈了，如果完不成銷售目標，員工的獎金和提成必然會拿的少，所以，銷售人員為了讓自己能夠完成目標，只有一條，最保險的，也是最簡單的，最容易實現(xiàn)的就是把目標定的低一些，這樣就容易實現(xiàn)了，自己拿著提成肯定高。

但是，定低銷售目標，最終吃虧的是老板，可能全年經(jīng)營下來，公司的利潤是虧損的。

所以，在制定年度銷售目標的時候，公司一定要權衡員工和公司的利益，既要能夠調(diào)動員工銷售的積極性，也要能夠滿足公司賺錢的需求！

讓每一個員工都能夠大膽的把目標定高，不怕實現(xiàn)不了，實現(xiàn)不了有高的提成，實現(xiàn)了目標，銷售提成更高，這樣，銷售人員才能夠大膽的去做銷售，提升銷售業(yè)績，只有每個銷售員把銷售業(yè)績都提上去了，公司才能夠賺大錢。