只有經(jīng)過(guò)持續(xù)不懈的努力和耐心，才能追求更好的生活和財(cái)富。

通過(guò)這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我逐漸明白了市場(chǎng)的不確定性以及經(jīng)營(yíng)的起伏。市場(chǎng)不會(huì)一直處于繁榮期，人也不可能每年都賺錢。

因此，無(wú)論何時(shí)都要及時(shí)見(jiàn)好就收，不要因?yàn)樘摷俚姆睒s將手中的資金揮霍一空。

同時(shí)，也不要過(guò)于悲觀，只要學(xué)會(huì)忍饑挨餓，就沒(méi)有過(guò)不去的難關(guān)。

為什么有些人一開(kāi)始過(guò)得很好，但隨著時(shí)間推移卻逐漸走下坡路呢？

這并不是因?yàn)槟芰?wèn)題，也不是運(yùn)氣問(wèn)題，而是一種正常的規(guī)律。因?yàn)楹芏嗳怂^的好，只是消耗了他們本來(lái)?yè)碛械馁Y源。

而且，很多人在事物看起來(lái)好的時(shí)候，會(huì)過(guò)度索取，過(guò)度開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致第一年可能還不錯(cuò)，但第二年卻會(huì)急劇下滑。

舉個(gè)例子，當(dāng)我們做某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，由于我們投入了過(guò)多的心血，傾向于美化這個(gè)項(xiàng)目，會(huì)過(guò)度傾斜資源。

最終，我們將時(shí)間和精力浪費(fèi)在一個(gè)本來(lái)就不適合的事情上，忽略了是否符合市場(chǎng)規(guī)律，是否具備自我造血的能力。

我記得張小龍?jiān)f(shuō)過(guò)一句話，微信之所以成功，是因?yàn)樗鼪](méi)有過(guò)度將用戶從QQ引流過(guò)來(lái)，而是依靠自身產(chǎn)品具有足夠的粘性。

一個(gè)用戶注冊(cè)了微信，就會(huì)帶來(lái)另一個(gè)用戶，并且這種社交關(guān)系會(huì)越來(lái)越緊密，最終形成自動(dòng)裂變的效果。

在我自己做項(xiàng)目時(shí)，我也會(huì)采取類似的策略，不會(huì)一開(kāi)始就大規(guī)模推廣，而是選擇一小部分人來(lái)嘗試。

如果連少量人和資金都無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，我會(huì)考慮放棄。

因?yàn)槿绻B最小的單位都無(wú)法運(yùn)行成功，無(wú)論投入多少資金和人力，都是徒勞的。

沒(méi)有哪個(gè)生意是必定成功的，也沒(méi)有哪個(gè)項(xiàng)目能夠確保賺到錢。很多時(shí)候，我們的判斷力受限，只能從事物的本質(zhì)出發(fā)。

有些生意具有裂變屬性，當(dāng)你吸引一個(gè)顧客時(shí)，會(huì)帶來(lái)另一個(gè)顧客。如果沒(méi)有這種屬性，那么在推廣過(guò)程中就會(huì)變得非常困難。

在找到一個(gè)特別好的商業(yè)模式之前，我們其實(shí)只是在維持基本的生存，大部分時(shí)間都是沒(méi)有盈利的。

甚至有時(shí)候我們明明賺到了錢，但也不能將所有的錢都花掉，需要為未來(lái)的發(fā)展留出一部分資金。

同時(shí)，我們也要學(xué)會(huì)在最艱苦的環(huán)境中適應(yīng)生存。

我曾經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有穩(wěn)定的收入，這讓我非常擔(dān)心，不斷自問(wèn)是否做錯(cuò)了什么、是否不夠努力或是否做得不夠好，所以一直無(wú)法賺到錢。

盡管我不斷地提問(wèn)、學(xué)習(xí)和改進(jìn)，但生活并沒(méi)有變得更好。于是，我開(kāi)始做許多其他的事情來(lái)維持生計(jì)。

在這個(gè)過(guò)程中，我逐漸領(lǐng)悟到，問(wèn)題不在于我的努力程度，而是我之前從事的生意本質(zhì)上就不可行。

試圖推動(dòng)一項(xiàng)本來(lái)就不可行的生意很難取得成功。

當(dāng)生意不好的時(shí)候，我們需要忍耐，并不斷領(lǐng)悟什么樣的商業(yè)模式才是正確的。

后來(lái)，我始終忍耐并繼續(xù)探索，終于發(fā)現(xiàn)只要產(chǎn)品外觀好看，在淘寶上就能提前售出商品。

我意識(shí)到，并非所有的業(yè)務(wù)都需要庫(kù)存，只需要找到需求后再進(jìn)行生產(chǎn)，同樣能夠賺錢。這種領(lǐng)悟幫助我額外賺了幾百萬(wàn)。

然而，大多數(shù)人陷入了一個(gè)陷阱，他們總是不斷追求擁有。

他們不斷關(guān)注工廠是否有貨，不斷關(guān)注批發(fā)商是否有貨，但極少數(shù)人能夠做到將沒(méi)有的東西賣給別人。

所以，商業(yè)到底是什么？

我認(rèn)為商業(yè)是追尋需求的本質(zhì)。這個(gè)世界上最本質(zhì)的需求是什么？我們真正賣的是產(chǎn)品嗎？

我認(rèn)為不是，我們更多地賣的是一種信仰，是當(dāng)別人看到你的產(chǎn)品時(shí)，他們腦中所思考的內(nèi)容。

我們更多地賣的是一種可能性，是別人愿意先參與其中，愿意追隨你的購(gòu)買。

你必須不斷忍耐，不斷尋找那件最本質(zhì)的事情，那件事值得你付出最大努力去放大。

掙錢并非緩慢積累，而是通過(guò)不斷嘗試。

也許在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)你并不賺錢，但一旦找到正確的方法，錢就會(huì)像潮水一樣涌入你的口袋。

因此，不要指望每件事都能賺錢，有些事情只是為了開(kāi)啟下一步的機(jī)會(huì)，不要過(guò)度追求證明自己。

很多時(shí)候，無(wú)法成功是因?yàn)榛虻膯?wèn)題，此時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄。而對(duì)于那些做對(duì)了的事情，就是本來(lái)就是正確的選擇。

有點(diǎn)像蘇東坡曾說(shuō)過(guò)的一句話：“著力即差。”

掙錢的過(guò)程并不是越辛苦越能賺大錢，相反，只有當(dāng)你找到正確的方法時(shí)，賺錢反而變得容易起來(lái)。

在未取得成功之前，不要過(guò)多考慮對(duì)錯(cuò)，最重要的是要有忍耐力。

就像狼走千里吃肉，而狗走千里卻只能吃屎一樣。