在過年期間，被迫去參加了一下我們初中同學的聚會。其實畢業這么多年，無論大學，高中還是中學，類似的聚會我都是能躲則躲，有特別想見的同學也都是私下單獨見面。至于原因，聽我講完你們就知道了。

據我所知，我們同學里大多數是做線下實體的，真正搞互聯網而且做得比較好的還沒發現。大多數人可能都有個毛病，就是覺得自己碗里的始終沒有別人碗里的香。

但我是個例外，在我看來線下生意，無論哪行哪業，哪怕是公務員，事業單位，都卷得有點喪心病狂，如果你不懂察言觀色送禮拍馬屁，功力不夠爐火純青那鐵定要被餓死。線下生意是真的累，除了應酬生理上的累，更多的是曲意逢迎精神上的折磨。我看我那些同學，這些能力倒是一點不差?？善透杏X有點不適應。一個小小飯局，硬生生搞成了傍大腿，拉關系，套近乎、炫富的真人表演秀。不知道他們裝得累不累。

為什么我不喜歡搞線下實體生意，原因有三：

1、要喝酒

毫無疑問，線下做生意，講究的是關系開路，不管是政fu還是行業周邊，剛剛入行的人只能是最底層的弟弟，只有拍馬屁做服務多喝酒的份兒，他們還說，酒是關系最好的潤滑劑?？勺龌ヂ摼W生意不一樣，年入百萬的網線那端也許坐的是個00后小弟弟，小姐姐。

2、要當孫子

線下生意你想反向篩選客戶基本上是不可能的，生意做得越大越不可能，里里外外都是人情世故，哪怕你東西再好，服務再好，解決方案再好，留給你的也只有“孫子”位。在這里，東西好服務好不是第一位的，疏通關系才是第一位的。當你和對方沒有結成某種程度的利益共同體，人家憑什么給你單子?

即使你再討厭一個人，只要他還在關鍵位置手里有你要的關鍵資源，你也得把人家當“爺爺”奉承者。你想當爺爺，那就等你猴年馬月混到頭部位置再說。

3、要送禮

不得不佩服這群做線下生意的人，很多時候對各路關系主體的上心程度絕對秒殺對自己家里人。時局年年都在變，這就意味著對這些關系每年都得修修補補，永無止境。時間一長，這些線下商人就變得八面玲瓏左右逢源，十句話難有2句真。

當我們這些互聯網土著站在他們這些人面前時就跟個3歲小孩一樣，純到可以看清血管。互聯網上做生意，只要產品和服務過硬，都是客戶追著我們跑，主動給我們送錢，我也許還愛答不理。而線下生意不管你產品好不好，先把舔狗當到位才有機會。我們和他們的本質區別就是，一個跪著掙錢，一個站著掙錢!

4、要炫富

就拿我同學會來說，沒有必要開車的飯局偏要開個車，而且還偏要想法設法讓大家看見他開的車?？匆娏瞬恍?，還得非讓沒開車的去坐他的車?；ヂ摼W上年賺千萬百萬的大佬我們見多了，也接觸得很多，在我們看來，真正厲害的人其實都很低調。越厲害的人，越會謙卑做人，夾起尾巴做人，不炫耀。因為當下社會，我們都知道，槍打出頭鳥。越是愛炫耀的人，越是在虛張聲勢罷了。

當你還在需要用奢侈品來包裝自己才能顯得自己有錢的時候，富人卻在拿錢給自己的家鄉修路，給貧困山區捐款，做著真正需要很有錢才能做的事兒。所以，真正的大佬，真正的有錢人，即便是披個麻袋，什么話也不說，也難掩其真正有錢的氣質和氣場。

當一群人在一起的時候，那些比較厲害的人，他是不怎么說話的，他也是不動聲色的，不發表自己的意見。如果一說話他就是說重點，不說廢話。他很明白，看透不說透，還是好朋友。

反正，隨著這兩年對線下業態接觸得越多，就越發的喜歡和熱愛互聯網。原來，我們互聯網才是天堂!

最后，朋友們，如果你想當個人，你想站著把錢掙了，就一定要把互聯網謀生的手藝學精，把網絡營銷的套路琢磨透徹。