創業中，有個很奇怪的現象，就是一開始就有訂單、一開始就賺錢的創業，接下來會發展更好，越走越順暢。

反之，如果一個創業，很長時間都沒有訂單、沒有賺錢，或者長期投入產出不成比例，投入大，回報低，大概率這個創業就很艱難，甚至熬不下來。

就像我們開車，如果經過一個路口是綠燈，那么接下來的路程，可能就是“一路綠燈，一路暢通”;反之，如果碰到一個紅燈，那么接下來的路程，可能就連續遭遇多個“紅燈”，等的讓人心煩!

這是一個很有意義的話題。

這也給了我們創業者很多啟發和提醒。

1、開局好，一開始就賺錢，那么我們要特別珍惜、堅持下來。

開局好，一開始就賺錢，說明我們“無意中”找到了我們的真正目標客戶，而且客戶愿意買單;說明我們的營銷政策、我們的賺錢模式是可行的;說明我們“恰逢其時”，趕上了好時機。

這是我們的幸事。我們需要特別珍惜、并且堅持下來。

在這個過程中，我們可以微調、完善，但是千萬不要改弦易轍、變更策略和方向，那就有可能“南轅北轍”，大好局面毀于一旦。

2、開局好，一開始就賺錢，我們要多賺錢，多回籠資金。

資金到了自己口袋，才是我們自己的錢。

這個時候，創業者一定要有“止盈”的觀念。我們可能根本就沒有想明白，為什么突然會有這么多的收入和回款?我們更不清楚，這種“躺著賺錢”的時間會持續多久?

但是，我們一定要清楚：落袋為安。先把資金回籠!這個階段，不要將盈利都轉化為投資，更不要讓盈利變成虧損!

3、如果我們開局不利，一直在虧損，我們該怎么做?

創業初期，大部分創業公司都是在持續虧損中。這是很正常的情況。

創業者需要有“止損”的觀念。簡單地說，就是創業者提前計劃好，自己最大承受的虧損額是多少?

不管是我們選擇的創業項目，還是我們選擇的試點方向，都需要我們提前設置好“止損金額”。超過這個止損金額，就意味著我們的這個創業項目、試點方向需要停止，我們需要調整方向和目標，重新再來。

4、堅持和鉆牛角尖是很容易混淆的事情!

方向對了，創業者堅持下來，還是有很大可能最終成功，當然中間需要保障自己的現金流不斷，能繼續支撐下來。

方向錯了，創業者堅持下來，那就很可能是“下油鍋”，一點點投入進去，深陷進去，直至最后徹底陷入深淵，再也爬不出來。在虧損中持續加倉，這很容易導致大虧甚至爆倉。

所以，創業者很多時候，既需要固執、堅持，又需要靈活、與時俱進。

用一個比較玄幻的詞語來形容：

開局好，一開始就賺錢，那就說明冥冥之中自有天意，說明我們的創業方向、賺錢模式是正確的，那么我們就堅持執行下去，狠狠的賺錢、拓展業務。

開局不好，超過了我們預先設置的“止損金額”，賺錢還遙遙無期，這就說明我們的創業方向、賺錢模式有問題，我們需要停頓、復盤、反思、調整、改進，從頭再來!

5、順勢而為

創業，就是做趨勢。這是創業中最重要的原則。創業者就要與趨勢為伍，在創業過程中要順著趨勢的方向去做，而不要輕易去逆向。

如何判斷“順勢”還是“逆向”?

最簡單的驗證就是看你有沒有訂單，有沒有業務，有沒有回款。業績說明一切!