1、不要搞那些虛頭巴腦的排面，聚焦打磨自己的尖刀產(chǎn)品。現(xiàn)在客戶也變得越來越務實，能幫他解決問題永遠是第一位的。

2、現(xiàn)金流第一，利潤第二，規(guī)模第三，品牌第四，文化第五，情懷第五。

3、賺自己看得懂的錢，做適合自己又擅長的事，專而精，小而美就很好。

4、謹慎創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著人力、物力、財力、時間的投入。模仿?改良就很好，永遠記住能顛覆別人的是極少數(shù)，把改變自己基因的也不多，不是誰都可以是華為。

5、不做墊付款的生意，不做長賬期的生意，寧愿少賺，也要安全第一。

6、堅持少人化。經(jīng)濟不好，更要降本增效，一個人不是當兩個人用，一個人甚至要當十個人用。

7、先有后優(yōu)，先完成再完美。一上來就想做到100分那是不可能的，有個六七十分就差不多了，后面慢慢打磨優(yōu)化。比如，怎么做招商，先從小型的招商會開始干嘛。

8、堅持活下去，時間就是工夫，時間就是口碑，時間就是信任。時間久了，大家看你還沒垮，自然就信任你了;時間久了，熟客就多了，慢慢就能口耳相傳了。

9、老客戶優(yōu)于新客戶;給錢的小客戶優(yōu)于沒給錢的大客戶。給錢的要百分百投入服務，沒給錢的五百強也不必去舔。

10、該花的錢，必須要舍得花。什么是該花的錢?凡是有利于成交的必須花。不該花的錢，能省則省。什么是不該花，比如出差能高鐵就不要飛機，能一個人就不要助手。