房產市場已經進入了一個穩定期，價值增長的速度放緩。同時隨著環保意識的提升和技術的進步，燃油汽車正在逐步退出歷史舞臺。在這個數字化時代，如果不積極擁抱線上渠道，企業很難獲得足夠的市場份額和利潤。無論你是否愿意接受，這個世界唯一不變的真理就是它每天都在發生變化。華為的創始人任正非曾經指出，我們已經正式步入了以計算力、算法、和硬件為驅動的第四次工業革命時代。去年的大會也明確了方向，互聯網+時代已經成為了基礎，大數據的時代即將到來。

面對這些變化，你有何感想？可能有些人還沒完全適應互聯網+時代，它已經悄然過去。確實物競天擇，適者生存，這是一個殘酷的現實。我們正處于一個巨大的時代變革中，許多人感覺到做生意越來越難，賺錢越來越不容易。原因很簡單，因為世界在變，但許多人的思維模式并沒有跟上這種變化。如果將所有的財富機會比作埋藏的寶藏，那么用舊地圖是找不到新大陸的。

今天的文章可能會非常深刻。我會認真講述，請您也認真觀看。如果你不喜歡深入學習或拒絕接受變化，那么這篇文章可能并不適合你。這里我們只探討根本的本質和規律。

從農業時代過渡到工業時代，從公元前500年鐵器的大規模應用到1765年瓦特發明蒸汽機，這一進程用了約2300年。蒸汽機標志著第一次工業革命的開始，而內燃機和電氣則代表了第二次工業革命。兩次工業革命加起來，工業時代持續了約200年。信息技術時代從90年代開始真正進入我們的生活，發展至今僅用了30年，生產力變革的效率越來越高。每一次變革都會導致社會財富的重新分配。這就是為什么在過去的20年里，一些曾被輕視的人突然之間變得富有。有人說，現在社會資源已經固化，寒門難再出貴子。但我不這么認為，因為改變世界的不僅僅是天才，更多的是時代變化讓某些人站在了風口上，成為了所謂的英雄。

時代的浪潮總是此起彼伏。90年代有下海潮，千禧年有互聯網熱，之后是房地產熱、微商熱、電商熱、社群團購熱、近兩年的短視頻和直播熱潮。機會轉瞬即逝，你是否接受并沒有太大意義，這就是現實。過去一個生意可以做一輩子，但現在一個機會可能只有兩三年的時間。如果你能跟上這波趨勢，可能會成功；錯過了可能就會落后好幾波。當然也存在一種可能，就是你永遠跟不上趨勢的步伐。

我一直強調，在這個時代做生意，低頭走路很重要，但抬頭看天更重要。就像天要下雨，雖然天氣預報可能不那么準確，但是看了預報和沒看，準備傘的可能性就不一樣，避免成為落湯雞的概率也自然不同。現在很多人不僅淋了雨，還感冒甚至肺炎，嚴重的已經住進了ICU，而這一切都是從不看天氣預報開始的。

平時少花時間閑聊，多學習；少關注八卦，多關注新聞；少規劃，多實踐；少設計，多總結。生意不是靠看出來的，是靠做出來的；錢不是省出來的，是賺回來的。你可能會說，我也在努力啊，為什么還是沒有賺到錢呢？這是因為你缺少兩個核心能力：一是判斷未來的能力，這可以幫你早于他人做出選擇，避免低效率的內卷競爭；二是主動求變的態度，不要害怕改變，積極擁抱變化，避免被動等待死亡。當然，一旦提到這些，總會有人跳出來質疑，認為這些說起來簡單，做起來難。在房地產行業好的時候，我在做工廠，做房地產下游的配套產業。當政府號召全民創業、萬眾創新時，我開始做微商，后來又做了社群團購平臺，最近幾年開始布局短視頻和直播。如果說踩中一波是運氣，那么每次都能踩中，這就是實力了。

實際上把握時代趨勢并不復雜，關鍵是對規律做總結，提前判斷未來的趨勢。所有的生意本質上都有周期，一般分為起步期、發展期、成熟期和衰退期。起步期的生意確定性尚未得到驗證，雖然有機會贏得很多，但失敗的風險也大，我不選擇這個階段。成熟期的生意確定性很強，但創新帶來的優勢太小，投資回報率不高，我也不選擇。衰退期的生意更不用說，除了消耗資源外，還會陷入激烈的競爭，我當然不會選擇。因此我只選擇處于發展期的行業。這背后既要關注需求和行業發展的必然規律，更要注意大家的節奏和引導。

請注意，沒有任何人可以靠貶低自己的國家而發家致富。我們普通人能做的，就是堅定地相信國家的未來。很多人都說實體門店不好做了，但在2024年我開始親自帶隊進入線下實體門店和本地生活服務領域。這個選擇很簡單，社會的首要需求是穩定，而穩定背后的關鍵是就業率。第一產業（農林牧漁）的發展方向是資本化、集約化；第二產業（生產制造）的趨勢是專精特新、自動化和數據化。那么哪個產業板塊能夠創造足夠大的就業機會呢？顯然只有第三產業，即流通和服務業。

企業是社會化分工的組成部分，其發展方向始終只有一個，那就是滿足社會的需求。方向確定后，剩下的就是如何去做。這其實并不難。首先找到自己的生態位。如果你是獅子，就去草原；如果你是老虎，就進山林。即使你是獵狗，也能找到自己的位置。本質上選擇行業不是選領域，而是選對手。如果你有勝算，就去做；如果沒有勝算，還去硬撐，那是不明智的。

做好差異化，差異化的核心不是為了贏得競爭，而是為了避免競爭。如果同行都在做同樣的事，你就應該去其他行業尋找機會。他山之石，可以攻玉。不要傻乎乎地只知道盲目跟風。

第三追求最小的代價和最快的實施。這里的“小”和“快”是關鍵，機會不是靠想象出來的，而是通過實踐試驗出來的。設計一個最小的閉環，投入越小越好，時間越短越好。用結果和數據說話，落地必須迅速。先上車再補票也是可行的。我已經多次強調，機會是轉瞬即逝的。一旦做出決定，就必須迅速行動。時間不等人，對手也不會等你。商場如戰場，速度決定生死。時代的列車正全速前進，它既會帶來前所未見的風景，也會把一幕幕人間聚散拋在身后。

在這個大環境下，每一代人都有自己的使命。沒有人可以獨善其身，忙碌只是一個借口。如果你過不好今天，你同樣過不好明天。各時代的朋友，感恩相遇，有緣我們相聚。