今天下午受邀參加了周鴻祎線下公開課，果然還得是線下呀，交流會(huì)更充分一些。望京一向交通比較擁堵，我提前半小時(shí)到了，盡管還沒開始，但是大家相互聊得很多，更有甚者是從深圳、山西、 長(zhǎng)沙趕過來。此時(shí)我由衷地感覺，坐標(biāo)北京，真是很幸福，能夠隨時(shí)隨地和這么多優(yōu)秀的同學(xué)交流。這次老周分享的是企業(yè)如何做大模型，與其關(guān)注哪些是變化的，不如關(guān)注哪些是不變的。貫穿始終的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老炮對(duì)商業(yè)的深刻洞察，我也記了好幾頁的筆記，信息量很大。如果只說一個(gè)詞來概括今天的分享，那一定是“場(chǎng)景”。我粗略數(shù)了一下，老周累計(jì)說了差不多80次+，無論是分享環(huán)節(jié)還是回答環(huán)節(jié)。

一、找到場(chǎng)景，滿足它就能賺錢。

老周提到了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，如果去年大家都是在秀肌肉，那么今年就是拼場(chǎng)景、拼應(yīng)用、拼誰更能解決問題。今年哪家還就大模型開個(gè)發(fā)布會(huì)，搞什么參數(shù)、跑分PK啥的，基本沒有人關(guān)心了。大家都已經(jīng)審美疲勞了。通用大模型就像愛因斯坦、奧本海默，非常強(qiáng)大，但是不好找，而且非常貴。垂類小模型就像本科生，管培生，遍地都是，稍加訓(xùn)練就能達(dá)到。360AI瀏覽器打的就是一個(gè)個(gè)具體的場(chǎng)景。我想讀懂英文論文，并且希望它能夠變成初中生的語言講給我聽。我想15分鐘讀懂3小時(shí)的山姆-奧特曼的訪談，實(shí)在沒精力看3小時(shí)的回放。我想15分鐘讀懂一本20萬字、50萬字的電子書，實(shí)在沒精力再啃一個(gè)大部頭。很可惜，目前只能Windows版本使用。很開心地在后續(xù)內(nèi)部交流中，得知MAC版本很快就上線了。大家敬請(qǐng)期待吧。類似的一個(gè)集成式的功能，我目前用的最多的是谷歌瀏覽器+Monica，幾乎每天8-10個(gè)小時(shí)在上面。我也寫了一篇文章，詳細(xì)介紹了我是怎么使用AI工具的，我的每個(gè)垂直場(chǎng)景是怎么被解決的。

分享上，我提了一個(gè)問題“作為創(chuàng)業(yè)者，如何找到剛需的場(chǎng)景？有沒有一些方法論？如何評(píng)估它的商業(yè)價(jià)值和天花 板？”老周的回答出乎我的意料，但確實(shí)給了我很多啟發(fā)。“你們永遠(yuǎn)不要期待我能夠給出標(biāo)準(zhǔn)答案，現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中是不存在標(biāo)準(zhǔn)答案的。” “你要的答案，永遠(yuǎn)都是你在跟你的用戶坐下來，case by case聊出來的。” “永遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好的那一天，都是搭起一個(gè)草臺(tái)班子，邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干。”“也不要迷信投資人那套邏輯，沒有多少人能夠在一開始預(yù)判到這個(gè)事情天花板有多大，只需要你找到了剛需場(chǎng) 景，你恰好能滿足，就去干好了”。“如果投資人能告訴你答案，他干嘛不自己去做呢？”這讓我想起了上周參加的一個(gè)閉門會(huì)的一些觀點(diǎn)。

投資人會(huì)關(guān)心什么？

資本永遠(yuǎn)是逐利的，屁股決定腦袋。①他們會(huì)關(guān)心潛在市場(chǎng)有多大？即你這個(gè)事情有多大的市場(chǎng)規(guī)模？美團(tuán)的吃喝玩樂和攜程的旅游，所承載的市場(chǎng)規(guī) 模是完全不同的。②他們會(huì)關(guān)心這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否足夠優(yōu)秀？百團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)，美團(tuán)并不是遙遙領(lǐng)先，比他們有錢的團(tuán)隊(duì)有之，比他們市場(chǎng)份 額更多的團(tuán)隊(duì)有之，但是憑借著對(duì)地推團(tuán)隊(duì)的搭建、roi和盈利、現(xiàn)金流的重視，沒有陷入到瘋狂的廣告大戰(zhàn)之中，挺過了資本寒冬，笑 到了最后。③他們會(huì)關(guān)心產(chǎn)品是否優(yōu)勢(shì)足夠大？風(fēng)險(xiǎn)足夠小？同樣是做AI創(chuàng)業(yè)，若是做國(guó)內(nèi)套殼，一直游走在合規(guī)邊緣，那么 長(zhǎng)期來看風(fēng)險(xiǎn)大于收益。

如何看待投資人的作用？

①把他們當(dāng)做工具，就像電腦和椅子一樣，哈哈老馬說這個(gè)的時(shí)候，我都樂死了，很形象的比喻，不要對(duì)他們有更 高的期望。

②把他們當(dāng)做器官，就像你的耳朵和眼睛，幫助你探測(cè)到更多的信息來做判斷，但是也不要全信，不然如果都非常 OK的話，他們?yōu)槭裁催€投資呢？為啥不自己下場(chǎng)干呢？投資人廣度足夠，但是深度可能未必如創(chuàng)業(yè)者。

③把他們當(dāng)做壓力測(cè)試，假設(shè)他持續(xù)6個(gè)月（甚至更長(zhǎng)時(shí)間，甚至永遠(yuǎn))沒給你一分錢，你這事兒會(huì)不會(huì)繼續(xù)做？兄弟們會(huì)不會(huì)離開？

二、Think Different!內(nèi)卷紅海競(jìng)爭(zhēng)，如何差異化打贏？

Think Different是源于蘋果喬布斯的一句廣告語，與眾不同。老周舉了芯片公司ARM和Intel的例子，面臨Intel的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，ARM是如何彎道超車的？打個(gè)比方，這就好比是龜兔賽跑，Intel是一只跑得非常快的兔子，它在比賽開始的很長(zhǎng)一段時(shí)間里都領(lǐng)先，因?yàn)樗?跑得快，力量大，特別擅長(zhǎng)在電腦和服務(wù)器的世界里跑步。而ARM就像是一只烏龜，它開始的時(shí)候并不引人注目，跑得不快，但它有自己的一套跑步方法，特別擅長(zhǎng)在手機(jī)和 小型設(shè)備上輕松跑步。烏龜（ARM）的跑步方法有幾個(gè)特點(diǎn)：首先，它跑得雖然不快，但是非常省力。它制造的芯片能用很少的電就能工 作，這對(duì)于手機(jī)和平板電腦這樣需要長(zhǎng)時(shí)間使用電池的設(shè)備來說非常重要。其次，烏龜（ARM)非常擅長(zhǎng)與朋友合作，它允許其他公司使用自己的跑步技巧。很多公司都可以制造出使用ARM技術(shù)的芯片，這樣就有更多的手機(jī)和設(shè)備選擇了ARM的方式。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，越來越多的設(shè)備，不僅僅是手機(jī)和平板電腦，甚至汽車和家用電器都開始需要像烏龜（ARM）那樣省電和靈活的芯片。于是就完成了一次意想不到的“彎道超車”。

那么，你作為職場(chǎng)人，創(chuàng)業(yè)者，你的Think Different是什么呢？我們公司輔導(dǎo)了很多求職轉(zhuǎn)行成功的案例，VC轉(zhuǎn)行做教研，健身教練轉(zhuǎn)行市場(chǎng)消費(fèi)品投放，地產(chǎn)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行做智慧城市政府公關(guān)，市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)行躍遷做獨(dú)角獸CMO。做到最后，我們發(fā)現(xiàn)，職業(yè)問題不是簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)歷、面試問題，創(chuàng)業(yè)問題也不是簡(jiǎn)單的拉新、留存的問題，歸根到底，我們每個(gè)人都必須面對(duì)的一個(gè)課題，就是你是誰？你為誰扛槍？為誰而戰(zhàn)？翻譯過來，就是你的人生使命是什么？接納自己，可能就是一個(gè)平凡和普通的人，沒有喬布斯、馬斯克那般現(xiàn)實(shí)扭曲力。接納自己，可能就是一個(gè)內(nèi)向沉默寡言的人，沒有馬云、周鴻祎那般侃侃而談。Who care?或許你的Think Different，就是你的熱愛、你的擅長(zhǎng)、你的執(zhí)著。對(duì)嗎？職場(chǎng)和商場(chǎng)，本質(zhì)上沒有什么不同，都是人生商業(yè)模式問題。

三、職場(chǎng)人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都需要做網(wǎng)紅，打造影響力。

有句話說的很好，認(rèn)知越深刻，執(zhí)行越堅(jiān)決！網(wǎng)紅、流量、影響力意味著什么？有人認(rèn)為，這就是一把大鐮刀，可以批量賣199。有人認(rèn)為，這就是一個(gè)聚光燈，可以滿足我的虛榮心。有人認(rèn)為，這就是一個(gè)線上傳單，再也不用貼電線桿小廣告了。短視頻和直播格式化了每個(gè)人的頭腦，所有人不再專注，感覺不爽，不到3秒就劃走。

老周是怎么思考的？是怎么做的？

老周做網(wǎng)紅，利用免費(fèi)AI課獲取流量，帶360產(chǎn)品，打造影響力，再獲取企業(yè)用戶，提升交易效率，提振股價(jià)。賺to B、to G的錢和賺股價(jià)的錢。創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家之所以要做網(wǎng)紅，打造影響力，這背后至少有5個(gè)考慮。

①品牌個(gè)人化在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息量巨大，消費(fèi)者面對(duì)的選擇也非常多。企業(yè)家親自出馬，通過社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人魅力和專業(yè)能力，可以幫助企業(yè)建立獨(dú)特的品牌形象，增加消 費(fèi)者的認(rèn)同感和信任度。小米汽車的爆火，正是雷軍十年如一日的精心耕耘。

②直接溝通通過成為“網(wǎng)紅”，企業(yè)家可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，及時(shí)獲取反饋，了解消費(fèi)者的需求和意見，這對(duì)于產(chǎn)品 的改進(jìn)和創(chuàng)新非常有幫助。小米汽車發(fā)布期間，雷軍也在場(chǎng)外不停地釋放造車的細(xì)節(jié)，回憶了小米造車這三年來最令他”崩潰”的一件事： “小米在2021年宣布造車后進(jìn)行了一年的設(shè)計(jì)。但由于設(shè)計(jì)得過于前衛(wèi)，大家在階段性的討論時(shí)擔(dān)心用戶無法接受。”

“經(jīng)過內(nèi)部爭(zhēng)論后，花費(fèi)一年時(shí)間所做的設(shè)計(jì)成果被全部推倒，在2022年初重頭開始設(shè)計(jì)工作，將方向調(diào)整為更經(jīng) 得起時(shí)間考驗(yàn)的設(shè)計(jì)。”而小米汽車的受眾大部分是年輕人，他們購(gòu)物的一個(gè)特點(diǎn)是：會(huì)為了情緒價(jià)值買單。而事實(shí)也的確是這樣，上周我去試駕，很多年輕人在看車。

③營(yíng)銷成本降低相比傳統(tǒng)的廣告宣傳，利用社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人品牌的推廣成本較低，但效果卻可能非常顯著。這對(duì)于很多初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)來說，是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷策略。說來還真是巧，就在聽課期間，我拿到了一個(gè)”小米SU7新車上市傳播分析報(bào)告”，里面詳細(xì)介紹了小米汽車的整個(gè) 營(yíng)銷策略。（有需要這份報(bào)告的，找我拿吧）

上市發(fā)布會(huì)，拿到了微博熱搜話題37個(gè)，抖音自然熱度最高，抖音熱搜話題12個(gè)，B站熱度1700萬+，15000臺(tái)全 部售罄。

④影響力擴(kuò)大

企業(yè)家通過個(gè)人的影響力，不僅可以推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，還可以對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、社會(huì)現(xiàn)象等進(jìn)行評(píng)論，從而擴(kuò)大 自己的影響力，為企業(yè)贏得更多的關(guān)注和機(jī)會(huì)。這就好比喬布斯之于蘋果、馬斯克之于特斯拉、雷軍之于小米、俞敏洪之于新東方、羅永浩之于交個(gè)朋友。

⑤應(yīng)對(duì)危機(jī)

當(dāng)企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，企業(yè)家本人的形象和影響力可以成為化解危機(jī)的重要工具。通過直接與公眾溝通，企業(yè)家可以更有效地傳遞企業(yè)的立場(chǎng)和解決方案，減少負(fù)面影響。這個(gè)我覺得做到最好的是俞敏洪。

第一次，雙減之后，新東方股價(jià)腳底斬，俞敏洪本可以躺平，但毅然決然再次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍農(nóng)產(chǎn)品帶貨，憑借著新東 方的口碑積累，人才梯隊(duì)，終于等來了東方甄選的爆火。

第二次，去年董宇輝小作文事件，俞敏洪硬是快刀斬亂麻，一天之間罷免東方小孫，平息輿論；把董宇輝請(qǐng)到直播 間，雙方一唱一和，又是道歉，又是懊悔，又是表忠心。不僅化解了危機(jī)，還成功地把董宇輝獨(dú)立出來，最大限度降低董宇輝對(duì)新東方的影響。這時(shí)就有人問了，那么職場(chǎng)人是否需要打造IP，建造影響力呢?絕對(duì)是需要的。如果你只是悶頭打工，缺乏對(duì)行業(yè)的洞察，缺乏深度內(nèi)容的創(chuàng)作，缺乏項(xiàng)目的積累和影響， 那么你如何證明你可以勝任這份工作呢？更何況，酒香也怕巷子深。