許多人渴望在本職工作之外尋找副業或兼職機會，有些人甚至希望擺脫打工生活，轉而成為自由職業者或創業者。然而，很多人之所以難以突破限制，關鍵在于他們未能找到適合自己的賣點。我曾經提到過，賺錢的本質在于收款。一旦你掌握了收款的技巧，便等于掌握了賺錢的法則。對于普通員工來說，收款環節通常由老板或銷售團隊處理。例如，在一家小型設計公司，你作為技術人員，只需負責執行老板拉來的業務，如設計LOGO、搭建網站、制作宣傳片等。最終，老板可能會將利潤的10%分給你。老板能拿到更多，一方面是因為他投入了資金、勞力和智慧來建立公司的基礎設施和人員架構；另一方面，客戶資源也是由他開發的。這也是為什么即使你的技術只有70到80分，也足以應對大多數客戶的需求——他們支付的價格通常也不會很高。

在任何行業，技術水平超過80分的人很常見，但大多數人的收入并不高，他們只能為老板工作。這是因為他們不會自行接活或尋找客戶。如果這些人能提升技術至85分甚至90分，雖然收入可能增加50%或翻倍，但仍無法解決時間自由和財務寬裕的問題。如果他們能自己拉客戶，獨立工作，那么所有收入都歸他們所有。關鍵在于學會尋找自己的賣點。

例如，我經營公眾號近一年，發表了90多篇原創文章，粉絲從1500增至1萬。通過接廣告和收費文章，我已經收回了加入群聊的費用。我的收入和廣告費預計明年還會翻番?？吹轿业某晒ΓS多人開始模仿我的做法，如付費閱讀和收費社群，他們也因此賺到了錢。任何行業都存在模仿行為，但成功模仿的關鍵在于有實際案例作為參考。

你可以通過接觸行業中的自由職業者，了解他們是如何獨立收錢的，并嘗試復制他們的方法。此外，要記住成功的賣點需要具備可復制性。比如，如果你的同事通過在知乎回答法律問題而引導人們關注他的公眾號和微信，進而獲得付費咨詢，那么你也可以嘗試類似的方法。最后，與更多人建立連接也至關重要。例如，通過參與社交活動或在線推廣，可以增加你的曝光率，從而吸引更多客戶。

總之不要閉門造車，而是要學會從成功的案例中學習和模仿，這樣才能在競爭激烈的市場中找到自己的立足之地。