有個詞很火，叫做高認(rèn)知的窮人。
很有意思，按理來說，認(rèn)知高，就不太可能是“窮人”。
反過來，一個人窮困潦倒，好像認(rèn)知也不太可能高。
但是，你又會感覺，自己身邊確實(shí)有很多這樣的人。
他們好像什么都懂一些，什么都愛說幾嘴，但是卻什么也沒做成。
這，就是典型的高認(rèn)知窮人。今天，我們來聊聊這個話題。
什么是高認(rèn)知的窮人？
所謂高認(rèn)知的窮人，就是懂得了很多大道理，但卻始終不行動，也沒有能力用這些道理去指導(dǎo)自己的工作和人生。
結(jié)果就是，他工作上沒什么成績，生活上也一塌糊涂。
你身邊肯定也有這樣的人，聊起世界局勢來，頭頭是道，感覺他就在現(xiàn)場指揮；
談到新技術(shù)新趨勢，比如AI，他“如數(shù)家珍”，正面反面給你講個遍，但是從來不去學(xué)，不去用。
工作上，別人匯報一個方案，他感覺什么都懂，360° 提出了10個建議，10個都不可行。
一句話，他看起來知識淵博，認(rèn)知很高，還常常愛批判，
但是，他的行動，他創(chuàng)造的價值，乃至他個人的生活狀況，都跟不上他所謂的認(rèn)知。
這類人有3個典型表現(xiàn)：
第一個，學(xué)而不思，認(rèn)知癱瘓。
他看起來很好學(xué)，但是他從來不會對知識進(jìn)行篩選，囫圇吞棗學(xué)了一鍋大雜燴。
但是，知識大雜燴，不是認(rèn)知，而是負(fù)擔(dān)，反而會讓認(rèn)知癱瘓。
他對任何事情都形成不了自己的認(rèn)知，無法真正看到問題的本質(zhì)。
第二個，學(xué)而不用，逃避現(xiàn)實(shí)。
他患上了“知識搜集癖”，以為懂得了道理，就是成長，就能成事。
但你只要拋給他一個現(xiàn)實(shí)問題，比如，8 月份你個人在工作上的小目標(biāo)是什么，打算用什么思路去實(shí)現(xiàn)？
他會馬上一臉懵圈，既不知道怎么辦，也不想去辦，甚至還會生你的氣，認(rèn)為你侮辱了他的高段位。
他沉迷于虛幻的大道理，在上面尋找慰藉，從不行動，從不解決實(shí)際問題。
第三個，眼高手低，批判一切。
他覺得自己認(rèn)知很高，比別人聰明，所以，在其他人面前總是一副孤芳自賞的樣子。
聊到社會熱點(diǎn)，他批判，聊到工作，他抱怨，聊到朋友，他鄙視。
他覺得所有人都配不上他，質(zhì)疑一切，批判一切。
結(jié)果就是，生活中，朋友不愿意靠近他。工作中，同事沒法跟他配合。
孤芳自賞，成了孤家寡人。
心理學(xué)上有一個著名的“鄧寧克魯格效應(yīng)”，可以很好地形容這種“高認(rèn)知的窮人”。他把人的認(rèn)知分為4個層次：
第一層次，不知道自己不知道。以為自己知道，實(shí)際上不知道，這是處在“愚昧之巔”。
第二層次：知道自己不知道。對未知領(lǐng)域充滿敬畏，內(nèi)心充滿痛苦，跌入“絕望之谷”。
第三層次：知道自己知道。抓住了事情的規(guī)律，甚至形成了一定的框架，已經(jīng)攀上了“開悟之坡”。
第四層次：不知道自己知道。這是認(rèn)知最美好的狀態(tài)，“美而不自知”。
高認(rèn)知的窮人，還處在第一階段，達(dá)到了“愚昧之巔”，不知道自己不知道。
這是一種很可怕的狀態(tài)，會讓人停止學(xué)習(xí)，停止成長，每天沉浸在假象中。
如何避免成為高認(rèn)知的窮人？
要避免成為高認(rèn)知窮人，最好的方法，也是最簡單的方法，就是做到知行合一。
因為一行動，你就會困惑，就會發(fā)現(xiàn)問題，不敢妄自尊大，而是反過來迭代自己的認(rèn)知。
但是，說起來容易做起來難，如何真正將認(rèn)知和行動統(tǒng)一起來？
我在日常工作和生活中，會用一套流程來要求自己，分享出來，和大家共勉。
1.空杯心態(tài)
就是說，你在遇上一件事，聽到一個觀點(diǎn)時，不要先入為主地下結(jié)論、下判斷。
而是要清空自己的“成見”，讓一切歸零，因為只有這樣，你才能真正吸收新的東西。
有一些人，習(xí)慣以自我為中心。
他們特別關(guān)注自己的面子，當(dāng)有不同意見時，就會開啟防御機(jī)制，習(xí)慣性反駁。
他被自己固有的知識結(jié)構(gòu)和過往經(jīng)驗束縛了，經(jīng)常以此去批駁別人。
這樣是不行的。每個人的認(rèn)知和成長，都需要來自外部的意見，要向高手學(xué)習(xí)，向經(jīng)典學(xué)習(xí)。
如果你人為地給自己設(shè)置一道高墻，用成見塞滿自己的內(nèi)心，那么，很容易就變成高認(rèn)知窮人。
王陽明說：“破山中賊易，破心中賊難?！?/strong>
所以你一定要有空杯心態(tài)，放下“我”，這樣才能聽外界的聲音，才不至于目空一切。
2.觀察
當(dāng)你有了空杯心態(tài)，接下來要做的事情是觀察。
你聽見一個觀點(diǎn)，遇到一個問題，去到一家公司，看到一個別人的方案，先不要急著發(fā)表意見，證明自己，要閉緊嘴巴，睜大眼睛，豎起耳朵傾聽。
觀察，是為了了解，你只有觀察到位了，才能掌握情況，才不至于陷入亂說一通的境地。
更重要的，當(dāng)你自己要行動的時候，才知道問題在哪，去學(xué)什么，補(bǔ)什么。
比如，部門開辟新業(yè)務(wù)，要做直播。你之前沒有干過，就不能妄自尊大，覺得這事很簡單。
更不能對同事的探索指指點(diǎn)點(diǎn)，而是要仔細(xì)觀察，了解里面有多少問題，有多少“潛規(guī)則”。
比如，直播場景怎么搭建，粉絲特征是什么，話術(shù)怎么引導(dǎo)，平臺支持什么，不支持什么，同行業(yè)的競對做得怎么樣，有哪些可以借鑒的地方……
先觀察，見樹木，見森林，見人皆所見，思人所未思，你才不至于陷入淺薄，才能在行動的時候更有方法。
3.假設(shè)
一個人之所以會成為高認(rèn)知的窮人，就在于他其實(shí)是浮于表面，而他自己卻認(rèn)為看透了一切，然后對別人指指點(diǎn)點(diǎn)。
所以，當(dāng)你觀察到了足夠多的信息后，就要學(xué)會深度思考，抓住本質(zhì)。
這個過程的核心，就是提出假設(shè)，通過一層層的假設(shè)，逐漸深入，進(jìn)而搭建自己的認(rèn)知框架。
提出假設(shè)，搭建認(rèn)知框架，你需要有點(diǎn)、線、面、體的結(jié)構(gòu)化思維。
點(diǎn)。就是你觀察到的現(xiàn)象。
比如，作為管理者，你發(fā)現(xiàn)7、8月份總是有銷售辭職，這就是呈現(xiàn)出來的現(xiàn)象。
這時候你不要簡單歸因，著急招人補(bǔ)漏洞，很有可能招人也解決不了問題。
線。就是從現(xiàn)象到原因的因果鏈條。
你要層層假設(shè)，找到真因，他們?yōu)槭裁措x職？是因為賺不到錢？還是因為沒成長？
通過假設(shè)分析，你發(fā)現(xiàn)是提成制度不合理，老銷售賺不到錢。而老銷售又忙于搞業(yè)務(wù)，沒有時間帶新人。
于是你發(fā)現(xiàn)，要解決的是制度問題，帶人的問題，而不是著急忙慌招人的問題。
面。知道因果關(guān)系還不夠，你還要擴(kuò)大到面的層次去看待這個事情。
銷售總辭職，有制度的問題，有不愿帶人的問題，還有沒有其他的問題？是不是大家覺得心受委屈了？內(nèi)斗復(fù)雜，心很累？
體。就是升到高維，從行業(yè)、趨勢、政策等方面看問題。
比如，解決銷售離職的問題，別人都是怎么做的？又如，你未來想搭建一支怎樣的銷售隊伍？從未來倒推現(xiàn)在該怎么做。
你會發(fā)現(xiàn)，在每一步提出假設(shè)、搭建起認(rèn)知框架，你就能看清事物的起因、過程和結(jié)果。
你也才能抓住本質(zhì)，而不是浮于表面，處于愚昧之巔，妄下結(jié)論，匆匆做事。
4.求證
你學(xué)會了假設(shè)，搭建了自己的認(rèn)知框架，接下來要去求證，運(yùn)用到實(shí)踐中去。
懂不懂得去實(shí)踐中求證，做到知行合一，是“高認(rèn)知高手”跟“高認(rèn)知窮人”最重要的區(qū)別。
有一個所羅門悖論：所羅門是一位國王，特別擅長給別人提建議，所提的建議能很好地解決別人的困難，但是他自己的生活卻管理得一塌糊涂。
這一悖論告訴我們，知道和做到是兩回事。
如果你掌握了很多信息，學(xué)到了很多知識，哪怕建立了各種認(rèn)知框架，但沒有驗證，那你等于什么都沒有得到。
實(shí)踐出真知。如果你不實(shí)踐，就發(fā)現(xiàn)不了問題。你不去應(yīng)用，那你就無法真正解決問題，改變自己。
知識和認(rèn)知有時效性，過了某個階段未必就再適用了；也有排他性，你從別的地方學(xué)來的東西，未必就適合你。
所以，一定要不斷求證，只有不斷在實(shí)踐中校正過程，最終你才有可能真正掌握知識，迭代認(rèn)知。
你也才懂得做事之人的不易，發(fā)現(xiàn)自己的虛妄。你會瘋狂行動，少說多做。
你做到了這樣，你就一定不會成為一個高認(rèn)知窮人。
硅谷鋼鐵俠馬斯克說，面對新世界，我們有兩個選擇，要么只是旁觀者，要么參與其中。
他選擇了參與其中，于是有了特斯拉電動車、星艦火箭，以及最新的“xAI”——馬斯克的AI計劃。
總之，真正厲害的人，絕不做浮淺的高認(rèn)知窮人，而是真正躬身入局，參與其中，用行動去改變，用行動去證明一切。
