根據你的過往，看看你能賺什么樣的錢。

認知決定你能賺多少錢，而過往決定你能賺什么樣的錢。

賺錢的本質是提供價值，通俗點來說就是：你能幫誰解決什么問題，以什么形式。

而你能解決的問題，往往來自于你過去在自己的人生中解決過什么問題。

下邊我就帶大家來進行一個系統的梳理：

一、人生中的五種問題

請進行自我梳理，看看你的生活中這5類問題里，都涉及到了哪些人？發生了具體什么事？造成了怎樣的影響？

1）情緒問題

就是指跟情緒有關的所有問題，這里主要分為2個部分：你的情緒和別人的情緒。

?你的情緒：就是你主動產生情緒，引發的“自戕”事件，一般對象只涉及自己，屬于自我內在的斗爭。

你在過往中都存在哪些負面情緒？什么事件會觸發這種情緒？情緒爆發的時候，你會遷怒什么人？

這種情緒的爆發會不會給你造成其他負面影響？會影響哪些人、會連續觸發哪些舊事件？

?別人的情緒：就是你跟別人、別人和第三方之間產生的情緒沖突，你的角色一般為參與者、或者介入的第三方。

你周圍哪些人會跟你發泄情緒、爆發情緒沖突？請把這些人歸類為：家人、朋友、同事、同學等。

他們都是因為哪類事情點燃的情緒，請給這些事件打個標簽，標簽只要你能一眼看懂就可以。

情緒沖突的過程中，你和對方，或者對方和第三方之間會產生哪些延伸話題？這些話題的核心是什么？主要矛盾是什么？

在這個部分，回顧總結的越詳細越有利于后續的分析。

2）人際問題

就是在日常相處中，你與他人之間產生的矛盾。

這個部分與情緒問題需要區分的地方在于：情緒問題強調情緒，人際問題強調事件。

為了更好的梳理，我們把人際問題歸類為：對內人際關系和對外人際關系。

?對內人際關系包括：原生家庭關系、夫妻關系、親子關系、未婚情感關系、親戚關系……

?對外人際關系包括：朋友關系、職場同事關系、社區鄰里關系、興趣愛好圈關系、低頻次會面關系……

你需要做的是回顧過去幾年、幾個月、幾周都發生過什么大事件。

這個回顧的顆粒度，你可以根據自己的年齡和記憶力來定，如果你今年已經40多歲，那么過去20年的人生肯定記不太清，就可以按年來回顧；如果你今年剛畢業，還沒有涉及太多復雜的人際關系，就以過去1年、幾個月來定義。

當然，記性好的就多些、記性不好就盡力而為，也可以后續持續進行補充。

這里說的大事件，意思是那種，能讓你想起來就涌起情緒、記憶深刻、對生活產生影響的事情。

事件的起因是什么？怎么發展的？你從中做了什么？別人做了什么？對你產生了怎樣的影響。

這個大事件，你可以分2類，一類是好，一類是壞。

你無需有一個好壞的標準，隨心來就夠了。

3）工作問題

就是你在工作場景下、因為工作產生的問題。

工作問題的梳理可以按照這個分類來做：

第一，工具技能問題：你是否常常感到力不從心，無法獨立完成復雜任務，缺乏行業知識、技能和工具等問題？

第二，溝通合作問題：你是否有信息傳遞不準確、不及時，任務理解偏差或延誤、語言表達不清、信息過載、文化差異、個性差異、情緒因素和缺乏反饋等狀況出現？

第三，心態層面問題：你是否因工作引起控制感缺失、有無力感，陷入了迷茫、倦怠，工作熱情下降，對個人價值產生質疑，現實與期望間的差異引發自我懷疑等心理狀況？

第四，環境層面問題：你是否因不喜歡工作場所、工作氛圍、公司文化理念、價值觀不一致，導致厭惡上班？

第五，晉升加薪問題：你是否因升職空間有限、個人成長空間被擠壓、薪資沒有達到自己預期而郁郁寡歡？

第六，無法歸類問題：這里可以描述無法被分類的問題。

如果你對以上6類問題中的哪一項有同感，就寫下與你感受相符的事件，描述起因、發展和現狀。

4）學習問題

就是跟學習有關的問題，你有沒有。

人的學習分為三個階段：校園階段、工作階段、生活階段。

?校園階段：這是你為數不多的被動學習時期，有人主動教你、主動幫你找問題，你需要做的只是跟著去做就夠了。

在這個階段，你有沒有遇到過什么問題？比如：理解不了老師說的話、反應慢、有明顯的偏科、聽懂了但做就不會……

羅列你遇到過的問題，也可以回顧老師對你的點評。

?工作階段：在進入社會之后，學習好像就變得“難”了，因為沒有人會主動教你什么，也沒有人催你，你的壓力來自于社會對你的push。

你開始意識到自己必須主動學習，提升自己的核心競爭力，才能活下去。

你在這個階段，有沒有遇到什么問題？比如：目標感弱、行動力差、動手能力弱、靜不下心……等等。

羅列你的問題，也可以回顧上文提到的「工作問題」中遇到的情況，進行輔助。

?生活階段：當你習慣了在工作中學習后，你就會養成持續學習的習慣。你發現自己永遠不懂，學習好像不只是為了解決某個問題，而應該是一種長久的生活狀態。

你在生活中，有沒有遇到什么跟學習有關的問題？比如：你常識性很差、處理不了生活瑣事、遇到困難會習慣逃避……等等。

羅列你的問題，從你的生活中找找細節。

5）家庭問題

就是涉及到家庭成員的問題。

家庭問題分為：原生家庭問題、夫妻問題、親子問題、寵物問題、養老問題……等等。

如果再細分，就是包括：財務、關系、生活（衣食住行）等。

由于家庭問題牽涉過多，所以在思考這類問題的時候，可以想：你跟誰因為什么出現過矛盾。

把你能想到的寫下來，然后根據“吵架”的頻次來做個排序。

二、面對問題的心態

當你在面對第一部分所梳理的問題時，你的心態是怎樣的？

心態包括：你的情緒狀態、你的語言表達、你的行為。

1）積極的

如果你的情緒是正面的，語言表達溫和有能量，行為樂觀，就是積極的。

2）消極的

如果你的情緒是負面的，語言極端或尖銳，行為逃避、不雅、失控，就是消極的。

3）中性的

如果你的情緒沒什么大的起伏，語言表達沒有明顯偏向，行為曖昧或者得體，就是中性的。

你可以情緒、語言、行為三個維度，對以上你梳理過的問題進行判斷。

這樣就可以明確看到，你對某一類事件的心態傾向是怎樣的。

三、解決問題的方法

然后我們來看一下，當你在處理以上問題時，你采取的方法是怎樣的。

1）經驗

以前發生過、經歷過、見到過，根據以往經驗來處理問題。

2）理論

你通過看書、學習等方式，了解了這類問題的核心，根據理論進行處理。

3）天賦

憑借自己的語言優勢、邏輯優勢、共情力、洞察力等來隨機處理。

請根據你的實際情況，把“經驗、理論、天賦”三個標簽，打在以上羅列的問題旁邊。

四、你解決不了什么問題

為了避免個體對自我的無意識美化。

我們先來看看，你解決不了的問題是什么。

解決不了的意思是指：當你面對這類問題時會害怕，當你處理這類問題時會想逃走，當這類問題發生后會對你產生不同程度的傷害。

1）什么領域

現在開始做檢視，你解決不了的問題，都屬于哪類問題？占比最多的類別是哪個？

2）什么結構

這些問題是否存在某些共同特征？你能否用一句話來表達他們的相似性。

請填空：我發現，我經常因為某類人、某類事而產生負面情緒或沖突。

3）什么卡點

思考，在自己解決不了的問題中，你發現自己存在哪些卡點？

比如，你發現自己解決不了的問題都是跟原生家庭有關的，那么就去想一想，是否在自己的原生家庭中存在某些問題，導致自己長期以來受到其影響。

五、對你人生造成了怎樣的影響

請花點時間思考，這些解決不了的雷同的問題（一定存在相似性），對你的人生造成了怎樣的影響，請使用“自由書寫”的方式來引導自己表達。

自由書寫，不需要考慮語言、詞匯、邏輯，只需要想到什么寫什么。

你會發現，寫著寫著，就寫到了那個觸動你心靈的要點上。

六、你能解決的問題

然后，我們來看看，你能解決什么問題。

先排除掉上一步中梳理的“你解決不了的問題”，剩余的部分，大概率就是你真正能解決掉的問題。

1）目標人群

在這些問題中，你所面對的受眾是什么？是同事、朋友、同學還是其他什么類型的人？

這個問題很重要，這涉及到你賺錢的潛在人群。

2）提供價值

你在解決、處理這類問題時，為對方提供了什么價值？

對于普通人而言，都有什么價值？

一共分為5類：

? 時間價值

就是花掉一些時間去做的事，比如“陪伴”就是“賣時間”。

? 知識價值

你提供的三類知識：

一類是基于九年義務教育和大學教育中所掌握的知識，擁有成績比較好的學科、專業。

一類是在大學畢業后選擇的工作領域。工作跟讀書不太一樣，學習需要一定的年限標準、合格成績、證書；但是工作是以實踐為標準的，以經驗、業績、項目作為自己的能力代表。

另一類是基于個人興趣愛好發展出來的，是除了工作和上學之外，利用業余時間，自己主動去積累起來的知識。

? 技能價值

你使用了某種技能達成了目的，技能通常屬于“有結果性”的。包括：產出作品型的技能和產出效果型的技能。

? 經驗價值

經驗就是一個人在過往那么多年中所積累起來的東西。

你用自己的成功經驗，幫助了別人。經驗就產生了價值。

? 情緒價值

雖然你沒有解決實際沖突，但是你緩和了大家的情緒、讓沖突降級。

或者你為大家提供了“心理”層面的幫助，你讓別人覺得舒服、解壓，這就是情緒價值。

3）什么方式

你是以什么方式來解決的？

回顧你曾經處理這個問題時的過程，想一想這個過程的步驟是什么，起到了什么效果，你認為這其中真正起到作用的環節是什么？你發揮了自己哪方面的優勢？

最重要的一點就是，如果再次出現類似問題，你認為，以怎樣的方式來處理會更好？

七、細化你解決這個問題的方式

然后，去細化、去優化這個處理問題的方式。

把你所有的技能、資源、天賦都用上，發揮你的創造力，讓這個處理問題的過程變得有趣、吸引人。

你解決不了的問題，是你的人生課題，同時也將成為你解決問題的“缺陷”，所以你必須攻克它們。

最后，你就完成了賺錢的“私人武器”。

你就能賺這樣的錢。