強(qiáng)者拿捏一個(gè)人最狠毒的方式是什么？分享哥先賣個(gè)關(guān)子。分享哥舉一個(gè)例子你就明白了：今天你很餓，我這里有一個(gè)20元的漢堡，這時(shí)候我想賺你的錢，你花了20買了我的漢堡，我凈賺10塊。這沒什么，問題是如果我想再多賺你一點(diǎn)錢該怎么辦？于是我加上標(biāo)價(jià)8塊的可樂，加上標(biāo)價(jià)15的薯?xiàng)l，變成套餐，一共43，但我只賣你30，你很心動(dòng)，一下省了13塊，但你還是沒買。于是我說今天搞活動(dòng)，只要28，只限今天，以后套餐全是35。你終于心動(dòng)了，多付了我8塊，可實(shí)際上可樂的成本是5毛，薯?xiàng)l的成本是2塊，我本來只賺了你10塊，現(xiàn)在又多賺了你5塊5。你買到了便宜，我賺到了錢，雙贏。當(dāng)然這是如今社會(huì)的潮流，我想說的是：你想買的從來不是薯?xiàng)l和可樂，你想買的是便宜的感覺，是錯(cuò)過今天就會(huì)漲價(jià)會(huì)損失的厭惡。然而這只是強(qiáng)者拿捏大眾最簡單的方式，是最初級(jí)的營銷，更高級(jí)的是造勢。某家奶茶店故意讓店員在做奶茶的時(shí)候放慢速度，再花錢找大量的托來排隊(duì)。隨著隊(duì)伍越來越長，一些湊熱鬧的人也過來排隊(duì)，結(jié)果人氣爆滿。羊群效應(yīng)的產(chǎn)生讓人們蜂擁而至，最后一窩而散。同樣的邏輯也運(yùn)用在你身邊的pdd幫忙砍一下。只有先把勢頭造起來，當(dāng)羊群整體移動(dòng)的時(shí)候，中間的羊永遠(yuǎn)搞不清楚狀況，只能跟著走。這招啊，賣的就是羊群的從眾心理。然而做到這一步只是終極的營銷。最高級(jí)最狠毒的方式是給你造夢，是加入符號(hào)。茅臺(tái)賣的從來不是飲酒本身，而是招待貴賓的符號(hào)。奢侈品賣的不是精致生活，而是身份認(rèn)同的符號(hào)。某明星的頭像被印成T恤在市場大賣，無數(shù)追隨者一邊罵著資本市場，一邊為之消費(fèi)，T恤衫也成了一種營銷符號(hào)。正如喬布斯所說，當(dāng)人們想買耐克的時(shí)候，不僅僅是為了一雙鞋，還有可能是別人羨慕的眼光，想象自己像喬丹一樣跳得更高的憧憬。真正能讓人為之付費(fèi)的，從來不是商品本身，而是背后的價(jià)值觀。只有價(jià)值觀才有溢價(jià)權(quán)，這種價(jià)值觀的植入方式無孔不入的滲透在如今的短視頻中。美妝品牌為了討好女性，在各種場景敘事中植入愛自己的符號(hào)，要對自己好，花錢就是愛自己。討好女性還不夠，資本又來討好男性，你怕遇到渣女，不想在現(xiàn)實(shí)里談戀愛沒事，那就在游戲里體驗(yàn)戀愛。《完蛋，我被美女包圍了》大賣，折射的正是單身經(jīng)濟(jì)的愈發(fā)蓬勃。
先討好女性，再討好男性，兩邊都討好，兩邊都不得罪。人群是意識(shí)形態(tài)的產(chǎn)物，是被某種價(jià)值觀凝聚而成的組織。誰能將價(jià)值觀濃縮成符號(hào)，誰就能影響人的消費(fèi)決策，誰就能賺到錢，誰就能成為強(qiáng)者，去拿捏別人。而且最重要的一點(diǎn)，被強(qiáng)者拿捏的人，還是心甘情愿的。分享哥習(xí)慣性的在文章的開頭制造焦慮，因?yàn)榻箲]是讓你看完分享哥的文章的第一動(dòng)力，但最后的結(jié)論一定是經(jīng)過我深度思考的，因?yàn)槲业牡拙€是對粉絲不說違心話。因?yàn)槲倚枰屇阌涀》窒砀缡且粋€(gè)真心換真心的博主，但同時(shí)也是一個(gè)提倡價(jià)值交貨的商人。我先賣我的觀點(diǎn)，再賣我自己這個(gè)人的價(jià)值。無數(shù)像我一樣的博主都在給你們造夢，但我們也只是想混口飯吃。更重要的還是你的思考，你的感受，你對這個(gè)世界最初的價(jià)值觀。我不希望你被任何博主裹挾著思想走，要有自己的獨(dú)立思考判斷，所以我們的自媒體博主的話也別全信。真正有價(jià)值的干貨永遠(yuǎn)都在私底下給你的金口玉言，而不是無數(shù)公開場合的碎片化信息。這是分享哥這篇文章想對大家說的真誠到不能再真誠的真話。