以前我看一個生意，更多看的是這個生意能不能賺錢。所以，只要能夠掙錢的生意，我都覺得是一個好生意。做什么不都一樣的，在哪里不都一樣的，隨便挑一個做就是了。
所以我那時候留在福州這個城市，開了一家廣告公司。第一次創(chuàng)業(yè)人都是非常雞血的，我基本上除了去見客戶，一般就都在公司里面住著。甚至為了節(jié)約時間，還在公司附近租了一個公寓用來洗澡，只為了能夠早一點去公司干活。
就這么努力的情況下，還是玩崩了。從那以后我就明白了一個道理，那就是生意和打工不同。打工你努力的話，可以在已經(jīng)固定的基礎(chǔ)上，得到額外的東西。但創(chuàng)業(yè)的話，壓根就沒有這個基礎(chǔ)。你一旦方向錯了，越努力死的越快。
后來我也嘗試了很多種不同的生意，想著實在不行咱們就換一換看。剛好那幾年微商和電商的模式很火，我也到處學(xué)習(xí)，試圖用更新的模式東山再起。但真的去做了之后發(fā)現(xiàn)，很多的模式在理論上是正確的，但真的去執(zhí)行的時候，就不行了。
電商這種模式，吃自然流量放不大，一旦付費了就要求你的利潤足夠高。而大多數(shù)人沒有控供應(yīng)鏈的能力，拿來的產(chǎn)品沒有利潤，也沒有優(yōu)勢，最后就被困死了。
那試試微商吧，開始招代理試圖通過代理這個模式去放大。但這個模式是極其考驗招商和造勢的能力的，因為你不能有非常強的造勢能力，你的貨就不好賣，代理也不會進來，然后就涼掉了。所以為什么那么多微商動不動就搞大會，動不動就喜提，就是為了調(diào)動勢能。但這種模式其實也是畸形的，因為熱的很快，涼的也是很快的。以人為渠道的模式，就是非常不穩(wěn)定的。
再到后來，短視頻和直播以及拼多多，就直接吃掉了微商的大部分利潤。所以微商與其說是一種模式，不如說是一個時代的產(chǎn)物。現(xiàn)在大家都在直播間把東西直接買了，就沒什么人去看滿是廣告且浮夸的朋友圈了，除非去吃那些下沉的群體，但局限也是非常明顯的。后來我也放棄了這種模式。
我們總以為，會有一個絕世武功，我們學(xué)會了就能東山再起。但我自己做了這么多年之后，發(fā)現(xiàn)完全沒有這種東西，沒有什么絕世武功。對于一個生意來說，真正重要的不是有什么絕招，而是有沒有足夠深的壁壘，是否有銅墻鐵壁。
我以前做廣告公司的時候，就有一個感覺，既然這個東西，我自己會為什么要去教別人做呢？既然有屠龍的本事，為什么不自己把龍屠了，然后把龍烤了吃了。
其實人生很短，能夠抓住一個機會，可能這一生都不需要奮斗了。
所以從那以后，我就不再為其他人做嫁衣了，也不再教他人屠龍了。推掉了所有的媒體采訪、沒所謂的社交，然后花了很多錢把股份都收回來了，聚焦生長自己的力量，聚集在內(nèi)部去完成運作，不再去試圖依靠任何外界的力量。那一年，我們很快就做到了千萬級別，因為真正的壁壘做起來了，而且很多資源都在你手上抓住。大多數(shù)生意其實是不適合做加盟的，因為不能標(biāo)準化，而且玩加盟這個過程其實是需要非常多人和資源去支撐的。一家初創(chuàng)公司自己都搞得不行，就把資源放出去，那只會死得更快。
而且你總盯著別人的時候，很容易忽略自己壁壘的搭建，時間都去解決別人的麻煩了，你自己的麻煩是一個也沒有解決。
我自己做了一段時間社群，那時候覺得掙錢挺容易的，拉個群就能夠掙錢，還搞什么產(chǎn)品，還搞什么模式，直接推廣拉人就行了。但后來發(fā)現(xiàn)社群這個東西，連一個生意都算不上，因為是非標(biāo)準的東西，就會消耗你非常多的能量。
尤其是低門檻的社群各種人加來加去的，最后就是麻煩不斷。所以有段時間，我最怕的就是打開手機，因為不是在吵架就是在抬杠。哪怕是貴的社群其實也是發(fā)展不下去的，因為對應(yīng)的貴的價格，要消耗的就是你個人的勢能，等你的勢能沒有了，這個東西也就玩不轉(zhuǎn)了。
所以這個錢掙了其實也就被局限住了，如果當(dāng)年用做社群的時間，好好去做一款產(chǎn)品，哪怕是錄個幾門課，去做標(biāo)準化的事情，可能收入都會比做那個零散的事情要好的多。因為你拉個群就能收錢，你就會忽略了后面產(chǎn)品的打磨，團隊的搭建，以及更多核心能力的積累。
越是容易得事情，最后越是會害了你，因為你會被困在那一種能力上，最后錯過了很多可以做大做強的機會。我現(xiàn)在不做廣告了，也不做社群了，也不玩微商了。從我過去賴以生存的生意里面走出來之后，我發(fā)現(xiàn)其實沒有這些東西，人一樣是可以盈利的。說個慚愧的事，這幾年的折騰甚至不如六年前買的幾個比特幣。
判斷一個生意，是不是好生意，我現(xiàn)在看得更多的不是這個生意是否能夠賺很多錢，而是這個生意是不是找到了市場真正的需求，以及是否真正的完成了閉環(huán)，有很核心的東西抓在自己手里。
如果沒有的話，那其實掙的不是市場利潤，而是販賣自己時間和體力的勞工費。
你做下去了，品牌是你的，你就會越來越值錢。你做下去了，平臺搭建起來了，你就會越來越掙錢。你做起來了，擁有了別人搶不走的東西，你才能真正的走得遠一些。
所以，沒有銅墻鐵壁，不要輕易開啟一個生意。