如果你不想上班，就得一個(gè)人賺錢(qián)，而單干的核心就是：持續(xù)幫助陌生人。

我采訪(fǎng)了1000多個(gè)做個(gè)人事業(yè)的朋友，他們都在做自己的小生意。為什么他們不上班也能活得很好？因?yàn)樗麄円恢痹诳俊俺掷m(xù)幫助陌生人”來(lái)獲取收入。

所以，“助人式服務(wù)”才是普通人脫離職場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自由人生的基本條件。

先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你平時(shí)消費(fèi)是為了什么？

其實(shí)絕大部分人月消費(fèi)頻率最高的是衣食住行基本需求，這類(lèi)產(chǎn)品也是不缺的。

除了滿(mǎn)足物質(zhì)需求以外，我們消費(fèi)是為了滿(mǎn)足精神需求，就是“花錢(qián)買(mǎi)幸福感”。

每個(gè)人對(duì)于幸福感的定義是不一樣。

有人想買(mǎi)更安全的綠色食品，健康就是他認(rèn)為的幸福生活的標(biāo)準(zhǔn)；有些人覺(jué)得即使每天都吃油炸食品也無(wú)所謂，但是愿意花錢(qián)來(lái)充實(shí)自己，自我提升就是他的幸福感；還有一些人買(mǎi)更好的化妝品，變美就是幸福感的來(lái)源。

一般來(lái)說(shuō)人們精神需求的滿(mǎn)足分為2大類(lèi)。

第一、多巴胺驅(qū)動(dòng)。

多巴胺驅(qū)動(dòng)的事情都是一次性的、有新鮮感的、具備成癮性的。

比如，你想買(mǎi)更好的車(chē)、更好的房、更好的衣服、更好的吃、更好的食品，想買(mǎi)一些新奇體驗(yàn)，這些都是一次性的，買(mǎi)完了就沒(méi)有那種新鮮感了。

但是這種方式的特點(diǎn)是：你永遠(yuǎn)不知足，你永遠(yuǎn)想買(mǎi)更多。

第二、內(nèi)啡肽驅(qū)動(dòng)。

比如：玩游戲，吃油炸食品……這些都是多巴胺的作用。

在什么情況下人會(huì)分泌內(nèi)啡肽呢？

健身就是個(gè)很好的例子，健身是為了讓自己體型更好、更健康。這種努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，往往是自己想要達(dá)到的。

內(nèi)啡肽驅(qū)動(dòng)的目標(biāo)，是真正實(shí)現(xiàn)了之后，你自己變得更好了；而多巴胺驅(qū)動(dòng)的幸福感，并不會(huì)讓你變得更好。

換句話(huà)說(shuō)，內(nèi)啡肽驅(qū)動(dòng)的幸福感是長(zhǎng)期的，并且是有復(fù)利的。

多巴胺驅(qū)動(dòng)的幸福感更容易得到。

這就是絕大部分人有錢(qián)以后，一定會(huì)先去買(mǎi)那些“多巴胺驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品”，比如：化妝品、包、奢侈品等等。

買(mǎi)到最后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有東西可買(mǎi)了，也就沒(méi)有更多的巴胺分泌了，人就會(huì)變得空虛、迷茫。

只有那些真正認(rèn)清這一點(diǎn)的人，才會(huì)開(kāi)始慢慢追求“內(nèi)啡肽的幸福感”。

這就是一種“精神上的覺(jué)醒”。

內(nèi)啡肽的幸福感的解決方案在市場(chǎng)上是更稀缺的。

如果你去商業(yè)頻道，會(huì)發(fā)現(xiàn)推薦的公司基本上都是在用“多巴胺驅(qū)動(dòng)”的方式賺錢(qián)，這沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)橘Y本的市場(chǎng)就是這樣子的。

只是說(shuō)，市場(chǎng)上更缺的其實(shí)是讓人們能通過(guò)“內(nèi)啡肽驅(qū)動(dòng)”的方式去獲得幸福感的解決方案。

而這種類(lèi)型的產(chǎn)品服務(wù)，就是“助人型”。

「助人」指的是幫助一個(gè)人真正得到自我提升。比如：心理咨詢(xún)、運(yùn)動(dòng)康復(fù)、教育咨詢(xún)、大健康療愈、養(yǎng)老等，這些行業(yè)都是有需求的，都是未來(lái)會(huì)整體有增長(zhǎng)空間的。

助人型產(chǎn)品和服務(wù)需要傾注更多的心力和情感資源，所以并不適合規(guī)模化的組織，賽道越細(xì)分，就越不適合。

因?yàn)檫@類(lèi)需求的特點(diǎn)有2個(gè)：

1）千人千面，單一需求的規(guī)模比較小。

比如，冥想是療愈賽道的一個(gè)分支，但是認(rèn)為這件事情對(duì)自己生活有幫助，并且愿意去練習(xí)冥想的人，只是很小的一部分。

群體的認(rèn)知是參差不齊的，每一個(gè)人能認(rèn)可的、能有連接的需求也是千人千面，所以單一領(lǐng)域的規(guī)模一定是更小的。

2）定制化服務(wù)，人工成本較高。

你要深度了解一個(gè)人的情況，去反向定制執(zhí)行方案，來(lái)提高某個(gè)方面的能力，或者說(shuō)產(chǎn)生一些什么效果。這種賺錢(qián)方式的人工成本是比較高的。

但是，規(guī)模化的公司變少不代表需求就不存在了，這些需求會(huì)被“個(gè)人事業(yè)者”解決。

這就是我們探元素一直在跟大家講，要做個(gè)人事業(yè)，要盡早開(kāi)始極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)的原因，因?yàn)檫@就是普通人的下一個(gè)機(jī)會(huì)，我們每個(gè)人都能擁有一份自己的“助人型事業(yè)”。

搭建一個(gè)助人型小事業(yè)一共有5個(gè)步驟：

第一步：梳理個(gè)人定位。

定位怎么定呢？從自身出發(fā)去定。

大家可以問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

第一，你有掌握哪些技能？

第二，你平時(shí)喜歡鉆研什么領(lǐng)域？

第三，你達(dá)成過(guò)哪些個(gè)人目標(biāo)？

有了答案之后，大家再來(lái)思考三個(gè)對(duì)應(yīng)的問(wèn)題——

第一，你掌握的技能是否會(huì)有人想掌握？

第二，你平時(shí)喜歡鉆研的領(lǐng)域、知識(shí)，是否有人需要？

第三，你達(dá)成過(guò)的這些目標(biāo)，是否有人也想達(dá)成？

第二步：落地產(chǎn)品服務(wù)。

定位定的是一個(gè)方向，產(chǎn)品服務(wù)就是：你具體怎么幫這些人解決某個(gè)問(wèn)題。

不管你的定位是什么，我都推薦大家做“社群，咨詢(xún)、陪跑”這三類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)檫@是最適合素人起步去做的。

當(dāng)你把產(chǎn)品做出來(lái)以后，就要進(jìn)行初步測(cè)試。

第一批測(cè)試的客戶(hù)要從你已有的人際圈子中來(lái)，因?yàn)檫@些人對(duì)你是有信任基礎(chǔ)的。

不要認(rèn)為自己能力不行，不夠?qū)I(yè)。

真正的助人型事業(yè)是邊做邊學(xué)的，這跟上班打工是不一樣的思路。

賺錢(qián)的本質(zhì)是你給別人提供了價(jià)值，而不是你給別人提供了滿(mǎn)分的價(jià)值。

第三步：拓展你的獲客渠道。

你的新客戶(hù)從哪兒來(lái)呢？有兩種方式，第一種叫轉(zhuǎn)介紹，第二種叫自媒體。

轉(zhuǎn)介紹就是老客戶(hù)推薦，自媒體就是在公開(kāi)平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容去吸引目標(biāo)客戶(hù)。

這兩種方式里面真正值得花時(shí)間去做的是自媒體，因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹這件事情不是你能控制的。

第四步：梳理銷(xiāo)售流程。

你該如何讓陌生人買(mǎi)你的東西呢？

有4種方式：一對(duì)一文字銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、直播銷(xiāo)售、一對(duì)多社群銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售的本質(zhì)是利他，你幫助用戶(hù)定位他的問(wèn)題，并且針對(duì)他的問(wèn)題提供解決方案，讓他知道你確實(shí)在幫他，如果想更深度地讓你幫到，就要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

第五步：打造個(gè)人品牌。

品牌的本質(zhì)叫做心智，心智就是讓你身邊的人，只要遇到這個(gè)問(wèn)題就想到你。

你一定要去打造個(gè)人品牌的。因?yàn)楫?dāng)你身邊的人對(duì)你正在做的事情有“認(rèn)知”的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹和更高效的銷(xiāo)售。

所以，盡早開(kāi)始做自己的生意，才能實(shí)現(xiàn)真正的自由。