你賺不到錢(qián)，不是因?yàn)槟惚浚悄悴欢诵浴?/h3>

是不是每天拼命推銷(xiāo)、掏心掏肺，結(jié)果客戶冷著臉，依然覺(jué)得自己很努力？

別傻了，很多人腦袋沒(méi)醒，活得像條狗，天天亂忙，錢(qián)卻離自己越來(lái)越遠(yuǎn)。

賺錢(qián)的根本問(wèn)題在于人性，你不懂它，注定失敗。

這個(gè)世界很簡(jiǎn)單，誰(shuí)能經(jīng)營(yíng)人性，誰(shuí)就能做出大事。

醒醒吧，不硬起來(lái)，你注定窮。

賺錢(qián)的第一步，是看透人性。

人性是什么樣的？懶、自私、賤。懶得不行，喜歡聽(tīng)好話，怕麻煩；自私到骨子里，誰(shuí)都先顧自己；賤得要命，得到了就不珍惜。

你還信“努力就有回報(bào)”“真誠(chéng)打動(dòng)人”？醒醒吧，這些都是哄小孩的鬼話。人性是懶散的，是自私的，是賤的。

你越熱情，他越覺(jué)得你廉價(jià)；你越真誠(chéng)，他越覺(jué)得你可有可無(wú)。

你試試吧，天天圍著客戶轉(zhuǎn)，秒回消息，滿臉堆笑，結(jié)果人家敷衍你幾句，你還繼續(xù)在那兒聊。

客戶才不買(mǎi)你的熱情，他買(mǎi)的是利益。你以為掏心掏肺能換來(lái)訂單？錯(cuò)了，你越“舔”，他越覺(jué)得你不值錢(qián)。你不懂人性，活該兜里沒(méi)錢(qián)。

別跟我扯什么“努力感動(dòng)自己”這種心靈雞湯。你感動(dòng)了天感動(dòng)了地，客戶感動(dòng)了嗎？沒(méi)有！人性懶得理你，自私得只看回報(bào)，賤得只追求稀缺。

你不信？看看那些賺翻了的人，他們哪一個(gè)是靠熱情吃飯的？他們玩的，是人性。

想賺錢(qián)？那你得學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人性。別總想著感動(dòng)誰(shuí)，客戶不是你媽?zhuān)粫?huì)因?yàn)槟憧蓱z就掏錢(qián)。賺錢(qián)是技術(shù)活，得順著人性來(lái)。

人懶得要命，越麻煩的東西越?jīng)]人買(mǎi)。你賣(mài)的產(chǎn)品復(fù)雜得像迷宮，客戶懶得學(xué)，直接劃走。產(chǎn)品要簡(jiǎn)單易用，服務(wù)要省心，最好一鍵解決所有麻煩。

你見(jiàn)過(guò)那些爆款A(yù)pp嗎？操作簡(jiǎn)單到傻子都會(huì)用，懶人一上手就離不開(kāi)。再看看那些失敗的創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品功能堆得像論文，用戶一看就頭疼，誰(shuí)買(mǎi)？

人自私，誰(shuí)都先顧自己。你不給客戶實(shí)際好處，他憑啥掏錢(qián)？別總喊口號(hào)什么“支持國(guó)貨”“情懷無(wú)價(jià)”，客戶可不傻，他要的是實(shí)打?qū)嵉睦妗?/p>

你賣(mài)護(hù)膚品，就得告訴他能變白變嫩；你賣(mài)課程，就得讓他看到賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。戳中他的私欲，他自然掏腰包。

人賤，越容易得到的越不珍惜。你天天低價(jià)甩賣(mài)，客戶反而不急；你搞個(gè)“限時(shí)搶購(gòu)”，他立馬下單。

某電商平臺(tái)，平時(shí)銷(xiāo)量平平，一搞“最后一天，滿減清倉(cāng)”，訂單直接翻倍。你看，人性賤，你越不急，他越急。

經(jīng)營(yíng)人性，就是這么簡(jiǎn)單。你不順著人性走，就等著被市場(chǎng)淘汰吧。

你是不是還以為熱情能打動(dòng)客戶？別天真了。熱情在賺錢(qián)面前一點(diǎn)用都沒(méi)有，硬氣才是王道。

我認(rèn)識(shí)個(gè)銷(xiāo)售員，叫小李，典型的熱情過(guò)頭型。天天給客戶發(fā)微信問(wèn)候，早請(qǐng)安晚道好，逢年過(guò)節(jié)送小禮品，結(jié)果呢？客戶根本不理他，訂單寥寥無(wú)幾。

后來(lái)他醒悟了，改策略，變得冷處理。客戶問(wèn)一句他答一句，不主動(dòng)湊過(guò)去，態(tài)度冷硬。

結(jié)果呢？客戶反倒追著他問(wèn)：“上次那產(chǎn)品還有貨嗎？”業(yè)績(jī)直接翻倍。

為什么？因?yàn)槿诵跃褪琴v。你越熱情，客戶越覺(jué)得你廉價(jià)；你越硬氣，客戶反而覺(jué)得你值錢(qián)。

你圍著客戶轉(zhuǎn)，像條哈巴狗，人家只會(huì)把你當(dāng)空氣。你冷下來(lái)，保持距離，客戶反而看得更重你。

熱情掏心掏肺，累得眼紅，錢(qián)卻沒(méi)有；硬氣經(jīng)營(yíng)人性，誰(shuí)都服你。

醒醒吧，不懂人性，你就注定陷入泥坑。想賺錢(qián)，得硬改這爛腦子。給你三招，誰(shuí)都能用。

招一：研究人性痛點(diǎn)，戳中再賣(mài)

客戶懶得動(dòng)，你得戳他的痛點(diǎn)。比如他怕老，你就賣(mài)抗衰老；他怕窮，你就賣(mài)賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

你不戳痛點(diǎn)，他根本不想理你。你見(jiàn)過(guò)那些頂尖銷(xiāo)售員吧？開(kāi)口第一句就直擊要害，客戶想躲都躲不掉。

招二：制造緊迫感，逼他行動(dòng)

人懶，拖延癥晚期。你不逼，他就不動(dòng)。限時(shí)優(yōu)惠、庫(kù)存告急，這些招數(shù)雖然老套，但非常管用。你不制造緊迫感，客戶永遠(yuǎn)不急。

招三：保持距離感，別當(dāng)舔狗

你越舔，客戶越不買(mǎi)。保持點(diǎn)距離，冷硬一點(diǎn)，反而有吸引力。你天天纏著客戶，他都煩死了，誰(shuí)會(huì)掏錢(qián)？你冷下來(lái)，他反倒覺(jué)得你有價(jià)值。

這三招并不難吧？你不改，活該窮；你改了，誰(shuí)都能賺翻。別跟我說(shuō)“我做不到”，廢物才找借口，硬氣點(diǎn)，誰(shuí)都能干。

這個(gè)世界如此現(xiàn)實(shí)，誰(shuí)懂人性誰(shuí)就能干出頭。你不懂，人就窮得喘不過(guò)氣；你懂了，誰(shuí)都能成大事。

你還在那熱情推銷(xiāo)，手酸得抬不起來(lái)，錢(qián)還是沒(méi)影；圍著客戶轉(zhuǎn)，累得喘不過(guò)氣，客戶卻還是不買(mǎi)。你不硬起來(lái)，活該窮到吐。

經(jīng)營(yíng)人性，才是賺錢(qián)的最高境界。扔掉你那破熱情，殺掉你那爛腦子，硬改思維，干點(diǎn)硬事出來(lái)。

你天天瞎忙活，感動(dòng)自己有個(gè)屁用，客戶不買(mǎi)單，你就注定窮。醒醒吧，世界敞亮得很，誰(shuí)硬誰(shuí)牛逼。想翻身，想賺翻，得經(jīng)營(yíng)人性。