上次有個小伙伴咨詢我，說他是做裝修的，要面臨給一個老同學裝修房子?而且那個老同學一再暗示他要用真材實料，而且要少花錢 (少加利潤)?他自己不想做虧本生意，因為自己也需要掙錢養(yǎng)家糊口；但是又不想得罪老同學，所以左右為難??

我的建議是：找一些理由婉拒，讓你的老同學另請高人，你千萬不要伺候這種人??

要知道，本來熟人之間做生意就有很多 “不痛快” 的地方?比如下面這 3 種小心思:?

① 合作途中出現(xiàn)任何問題，雙方都不好意思直接溝通，怕傷到感情?如果是陌生人之間合作，反而倒輕松了，有一說一，有二說二?不滿意就要挑毛病，直到滿意為止?這樣雙方心里都不會有怨氣存在??

② 本來你用市場行情去報價，但是對方總覺得你報高了?他會想，我聽別人說 3 萬塊就夠了，你卻給我報價 5 萬?殊不知，他聽說的那個 3 萬元的報價，只是一種營銷策略，是一種引人上鉤的手段?他如果真的信了那個 3 萬元的 “魚餌”, 后面還會有 8 萬元?10 萬元的坑在等著他?但是，他可不管這些，他只會覺得你的報價比他們說的貴??

③ 人性中有兩個很賤的弱點：枕邊無偉人，外來的和尚會念經(jīng)?比如，你如果一分錢都不賺，用成本價去做，對方也不一定會領(lǐng)情，他的內(nèi)心仍然會嘀咕，你是不是在殺熟，在坑朋友?還有，你已經(jīng)做到 80 分了，他始終覺得不如外人做得好，即使外人的水平只有 60 分?因為人就是這樣，總是被 “外來的和尚” 所籠罩的神秘光環(huán)所俘獲，進而忽略了身邊真正優(yōu)秀的人?舉個不恰當?shù)睦?，有一些蠢女人，她的老公是重點大學畢業(yè)，什么都懂，但是她從來不相信老公說的話?但是，外面那些小學畢業(yè)的阿貓阿狗，隨便說兩句話就可以讓她信以為真，然后把錢拱手相讓??

綜上所述，最佳的策略就是不做熟人生意?如果非要做，就要按照市場價進行操作，利潤一分錢都不能少??

有人會問：分享哥，朋友之間不給點優(yōu)惠嗎？你怎么這么冷血？?

那我問你：既然是朋友，他為什么不多給我點，用真金白銀來支持我的生意呢？?

兩個觀點到底哪個是正確的？?

答案也很簡單，前者多是 “占便宜” 的窮人思維，后者多是 “捧場” 的富人思維??

至少我自己是這樣操作的：如果我找朋友幫我做事，要么我會要求他按照市場行情進行報價，一分錢都不要少算；要么我會多給他 10%-20% 的錢?因為我真心想讓朋友多賺一些錢，然后過上更好的生活?我怎么可能貪圖便宜讓朋友割肉?讓利呢？?

反過來也成立?如果我賣什么商品或者服務(wù)，哪個熟人想要跟我攀關(guān)系?套近乎?讓我便宜點，我肯定讓他滾蛋??

要知道，”做生意” 跟 “送人情” 有著清晰的界限?假設(shè)我是賣針的，每根針 1 毛錢，朋友來買我也要收錢?晚上跟這個朋友一起喝酒的話，100 元錢我請客我也愿意掏這個錢?因為 1 毛錢是生意，100 元錢是交情，二者的性質(zhì)不一樣，絕對不能混為一談??

如果你不明白我說的這一點，那么你的思維就出現(xiàn)了重大問題?如果不糾正的話，你的收入和境遇將長期在一個低水平區(qū)間徘徊??

那么問題來了，為什么 1 毛錢的針要收錢，但是 100 元的飯錢可以請客呢？?

背后主要有 3 個原因:?