掌握這一個邏輯，你講話就會有結(jié)果，講的就不是廢話，真相背后的真相，規(guī)律背后的規(guī)律，生發(fā)的知識99%的大神都不會告訴你的，賺錢的底層邏輯，我今天來講成神的后四字心法。我們先回顧一下成神的前四字心法是什么？好，叫我說，你聽我說，你聽后四字心法叫什么？離苦得樂，我告訴你，如果你講話不按照這個邏輯和方法來講的話，你就拿不到結(jié)果，改變不了的行為，改變不了別人的行為。
你講的都是廢話，都是沒有用的話，什么叫口才好？什么叫會講話？不是嘰里呱啦給我講一大堆？
不是像主持人那樣給我出口成章，講那些話講的再好看再華麗，拿不到結(jié)果，改變不了別人的行為，不能夠成交這個話，就是廢話。就沒有任何的意義，你就不要講，你要講就給我一開口就震懾住全場，一開口就能拿到結(jié)果，一開口就能收錢收心，你這個話講的才有意義，不然講那么多廢話干嘛呢？浪費(fèi)自己的口水，口干舌燥，舌燥，內(nèi)耗消耗一點用都沒有。
所以很多人講話沒有邏輯，你看我看到很多人給我講他的項目，一上來就跟我講，跟我講什么，跟我講他們產(chǎn)品有多好，他們產(chǎn)品有多妙，都得先講好，我告訴各位離苦得樂的順序，講反了，也沒有任何的意義。包括聽我的這些課程，如果你跳著聽，你聽不明白，你必須要一環(huán)套一環(huán)的，一章不落的去聽，因為我講課都是有邏輯的，先講本科的目的，本科的目的是什么？幫助各位拿到結(jié)果，建立講話的框架，講話的邏輯，講話的思維方式。
你按照這個邏輯去講，你就永遠(yuǎn)不會大錯萬變，不離其宗。所以你看屌絲都在講什么，腳踩西瓜皮，想講到哪，天天給我東扯西扯，講了半天嘮嗑兒，一點用都沒有用，講不到別人的心里去，怎么才能講到別人的心里去，先講痛點再講癢點，先講壞處再講好處。你必須要按這個邏輯順序來講，如果這個邏輯順序你錯了，也沒有用這個需求，你都沒有給我放大，你怎么可能給他方法？
我說了，我講了一大堆，為什么先講心法？心法你都沒有聽懂，沒有領(lǐng)悟，領(lǐng)悟透徹。我跟你講再多的方法跟招式陰的方法，你都沒有學(xué)到，我跟你講再多陽的東西，你沒法運(yùn)用。
張無忌為什么武功高強(qiáng)？為什么學(xué)招式？很快就是因為他練了乾坤大挪，移練了九陽神功，內(nèi)功充足，心煩熟年，所以他學(xué)任何招式都是手到擒來速成，所以先把心法摸透了，好跟大家說一句，人只會為了離苦得樂而行動。只會為離苦得樂而買單，只會為離苦得樂而生發(fā)持續(xù)的能量。
如果你不把苦講的特別苦，他就沒法行動，沒法成交，沒法給你錢。所以前期的放大，放大他的痛點，撕開他的傷口是非常重要的。這個恐懼不給他下透，危機(jī)不給他下透，你永遠(yuǎn)給再多的方法都沒有用。
他聽了就跟白聽了一樣，所以一定要記住這個講話的邏輯和順序，再再再總結(jié)一下人，只會為了離苦得樂而買單。我們不要挑戰(zhàn)人性，我說了，順著人性做市場，逆著人性去創(chuàng)業(yè)，你要順勢而為，大多數(shù)人都是庸人，大多數(shù)人都是俗人，大多數(shù)人都吃這一套，你就要按照這個方法去收他們的錢。收錢的前提是什么？
是破碎，他們怎么破碎它們？因為你有重量感，不對，你要進(jìn)入它，你怎么進(jìn)入它？你是不是重量比他強(qiáng)，重量給他壓壓的很大，為什么很多人做事情，他自己去談，以個人的名義去談，又談不下來。
但是我一上來就給你看我的百度百科，就給你看我的品牌背書，就給你看我跟哪些大企業(yè)合作過，跟那些明星合作過，跟那些大的客戶服務(wù)過，你一看這個重量感就來了，重量感一來他就不敢跟你討價還價。是不是這個道理？當(dāng)然今天這個不是我要深入展開的主題，我今天要把離苦得樂講透，讓大家深刻的領(lǐng)悟到怎么去講離苦得樂不？對，好，來，我細(xì)細(xì)的來剖析來再講一遍，很多東西要不斷的重復(fù)，我說你聽，數(shù)量即正義。
對不對？人只會為了離苦得樂而買單，我舉個例子，你看國民黨當(dāng)時審問犯人的時候，又跟他講給他，我告訴你，你如果不講，你怎么怎么怎么怎么怎么怎么的，我要給你大刑伺候老虎凳，辣椒水拔支架全部都來了。你講了之后你又能怎么樣？
你能出獄，你能跟你的老婆團(tuán)聚，你有輝煌的明天，很好的前程，是不是講了苦？如果你不怎么樣怎么樣你就怎么樣怎么樣怎么怎么樣。如果你怎么樣怎么樣怎么樣你就怎么樣怎么樣怎么樣怎么樣，是不是充分放大他的恐懼，放大他的痛點？
你看王老吉做的那個廣告，怕上火喝，王老吉你有沒有上火不重要，不重要用的是什么？有用的是什么？是你怕上火。
他可從來沒有說你要降火藥，他沒有說能不能降火吧？王老吉有說能降火嗎？他沒說能降火吧？
他說你怕上火，那你就喝王老吉他從來沒說他能降火，他只是它只是解決了你怕的問題，而不是解決了你上火的問題。是不是人害怕了就會去行動，恐懼了就會去行動，是不是？是不是他的痛苦越大，他的行動力就越足，是不是？這個道理，這就是人性，這就是人性。底層的密碼還在外面學(xué)各種各樣的招式，有用嗎？
學(xué)那些羊的層面的東西，先把我講的這些陰面的東西，學(xué)透學(xué)精，就沒有任何的問題。你看馬云是不是這樣講，讓天下沒有難做的生意，做生意多么多么的苦，線下生意多么的不好做，你跟著我在我的幺688平臺上，在我的淘寶上多么的樂，這個成交量多么的大，人流量不斷，未來的互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在你不做。你又怎么樣？
以后被淘汰，跟著我以后就能夠得天下，是不是這樣子的呀？很簡單，你看商業(yè)大佬都是在這樣講的，你看那個滴滴平臺，看那個美團(tuán)平臺，看那個lb nb, 都是在講當(dāng)下市場的痛點。當(dāng)下市場的不足，當(dāng)下市場的缺失，未來市場的無限跟著我，怎么樣？
跟著我打天下，跟著我怎么怎么的？跟著我未來無限好，是不是要把這個講透，誰上來先說我們的產(chǎn)品是什么？我們的產(chǎn)品怎么樣？
我們的產(chǎn)品頂呱呱。誰這樣說誰就是傻逼，真的是這樣子。所以你看你只能看透他們講的好，但是你從來就沒有看他們講話的邏輯，他們設(shè)計課程的能力，設(shè)計招商方案的底層密碼，學(xué)那些招式123我怎么搞？招商會的給你講34個小時有必要嗎？
沒有必要。你只要聽我這20分鐘講完招商的底層邏輯就可以了，你看外面的那些招商課，真的我都不知道他們怎么割韭菜的，幾萬塊錢，十幾萬塊錢，幾10萬塊錢講招商課講的無比復(fù)雜，我告訴各位，真的所有的招商課就是這幾個字。離苦得樂，講透講深講痛，撕開傷口，不斷的放大，不斷的放大，就是這樣講的，離苦得樂這個東西只要講透了，其他的往里面塞就行了，塞什么呀？