昨天我看了一部關于許加印的紀錄片，我發現他有一個非常慣用的策略：喜歡用高工資、高福利來激勵員工，提高工作效率和營業額。
1982年，他被分配到河南舞陽鋼鐵廠工作，由于工作非常出色，給車間制定了很多行之有效的標準，所以他很快就當上了車間主任。
但是，他認為工人的工資太低，于是通過“接私活”等方式，給員工發了豐厚的福利（自己一分錢都沒多拿）。
也正是因為此事，他被公司調查，被迫離開了鋼鐵廠。
1992年，他又去了深圳發展，進入中達集團工作，由于業務水平過硬，很快就坐到了辦公室主任的位子。
1993年，他協助中達集團成立子公司深圳全達貿易公司，并與河南舞陽鋼鐵公司進行合作。
這時候，他又開始了自己的慣用策略：頂著上級和同行的壓力，給員工發雙倍工資，但是要求員工必須達成3倍、5倍的業績。
事實證明，他的這套策略也是非常有效的，員工們都像打了雞血一樣，公司業績蒸蒸日上。
后來，有人管他的這套激勵方法叫“狼性文化”，只不過很多老板都沒有學到精髓，他們既想讓馬兒跑，又不愿意給馬兒吃草。
所以，他之所以能一步步走到首富位置，跟他的這種大膽的激勵機制，有非常大的關系。
至于他后來背負巨額債務，那就是另外一個話題了。
胖東來超市之所以能獲得空前的成功，其實也離不開高額工資的激勵。
比如，胖東來超市里的工作人員，平均收入是同行的2倍以上，福利待遇、假期這些也遠超其他同行。
所以，他們才能賣質優價高的商品，提供賓至如歸的服務。
而大多數囯產的超市是怎么操作的？
他們會想盡一切辦法壓低工人的工資、克扣工人的獎金，結果招到的都是又老、又丑、服務態度又差的員工，讓人去一次就不想去第二次。
他們為什么不學學胖東來，大幅度提高員工的福利待遇，然后吸引真正優質的工作人員，從而讓顧客流連忘返、大幅度提高銷售額呢？
我覺得，這件事跟創始人的性格有關系，“豪邁”的氣質是天生的，有就是有，沒有就是沒有。
之前我還看到過這種新聞：于東來指導、爆改某輝超市。
但是最近我去了一趟某輝超市，我發現仍然比較差勁。
就拿牙膏這一個單品來說，大部分都是囯產的智商稅品牌，單價十幾元、二十幾元的那種（我只用進口品牌牙膏）。
其他產品也是同理，我都能感受到他們的選品宗旨，那就是：越便宜越好。
招人方面也是如此，工資待遇壓得越低越好。
從他們工作人員的服務態度就能看出來，基本都是“愛買就買，不買就滾”的姿態，反正我的工資很低，不要指望我會給你笑臉。
在里面轉悠的，以家庭主婦、老頭老太太居多，說白了，都是喜歡貪便宜的群體。
給我的印象就是：某輝超市在走下坡路，在一個惡性循環的漩渦里無法自拔。