弱者總喜歡沉浸在廉價親情、友情、愛情里，不能自拔。我把這些統稱為“情義”。那么問題來了，情義能持續多久？在關鍵時刻靠得住嗎？之前我看過一句話是這樣說的：生理上的喜歡不會超過30天，心理上的喜歡不會超過3個月，認知和財富上的匹配才最長久。我覺得這句話非常有道理，尤其對于男人來說，這句話就是金玉良言。底層人都在被情義感動，也在被情義折磨。而厲害的人都在修煉“無情道”，這樣才能讓自己更加接近王道、接近天道。在管理學上，無論是古代的帝王，還是今天的企業主，都會明白一件事：表面上大家可以有情有義，但是背后玩的都是手段。
比如，只要你想擁有更多的主動權，那么“讓人怕你”比“讓人喜歡你”更加高效。因為人都是趨利避害的，為了利益隨時都能背信棄義，而害怕懲罰的心理卻能讓人時時刻刻保持敬畏。讓人喜歡靠的是情義，而讓人畏懼靠的是手段。在營銷領域也是如此，有的人總喜歡打感情牌，通過賣慘來打動消費者。比如，他們最喜歡說這種話：我每天辛辛苦苦在這里給大家敲字，頸椎都出問題了，眼睛也酸痛，大家就下單支持一下我吧。而高手是怎么操作的？他們非常清楚，靠情義是無法賺到錢的，對待消費者必須上手段。比如，錨定效應、限時營銷、饑餓營銷、稀缺性營銷……每一種營銷方式都是冷冰冰的，但它就是管用，直接讓你收錢收到手軟。之前我就說過一個理論：如果你對廣大消費者說心里話，把他們當成家人，那么他們就會對你非常不滿意。反之，如果你給他們上手段，狠狠地收割，他們反而會對你感恩戴德。其實對待家人也是如此，如果你是賺錢最多的那個人，但是你不信邪，總以為只要自己給他們錢，跟他們敞開心扉，他們就會感恩你。但是，如果你真的這樣做了，你就會發現，他們會把“花你的錢”這件事當成理所當然，而且還會各種挑你的毛病，抱怨你付出的還不夠多。反之，如果你跟家人相處時也上各種手段，讓他們敬你、怕你、摸不透你的心思……只有這樣，他們才會尊重你。如果有人說：分享哥，如果有錢的代價是跟誰都玩手段、不能講真心話，那我情愿不賺這份錢。我的回答是：如果你的收入不高，那你確實可以生活在有情有義的環境里，但是他們大概率不會尊重你。反之，如果你想賺大錢、成大事、贏得大家的尊重，那么你必須把“無情道”作為自己的指導方針。