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想要對方聽你的,就不要硬杠,而是多留意觀察對方在意什么,喜好什么,然后站到對方的立場去“為”對方說話,讓對方就是以為是按著對方自己想的來,其實(shí),這一切全是在你的設(shè)計(jì)與掌控之中。
這個(gè)過程叫什么?咱就用銷售與營銷的區(qū)別來講,銷售是你追著別人去跑,營銷則是讓別人來追著你,就好像人姑娘以為是自己喜歡上了你,其實(shí)全是在你預(yù)設(shè)的設(shè)計(jì)與掌控之中,倘若人姑娘還開始和身邊人講你好的時(shí)候,這個(gè)就叫品牌效應(yīng)了。
所以,真正的獵人絕對不會硬杠(愚蠢至極),而是通常以獵物的形式出現(xiàn)在對方面前,要么是“豬八戒”,要么就是讓對方看到美好的一切。
對了,在投其所好(做事順人性)的過程中,必須學(xué)會——捧,捧人若想要達(dá)到事半功倍的奇效,那就一定要多夸對方的細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)!還是細(xì)節(jié)!不是籠統(tǒng)!籠統(tǒng)!籠統(tǒng)!
譬如你夸一個(gè)人唱歌好,你就不要夸對方嗓音唱的好聽(太籠統(tǒng)了),而是夸對方唱某首歌曲,尤其是那首歌曲里的某個(gè)副歌的地方轉(zhuǎn)折銜接,簡直是太神了,我敢保證,對方一定會牢牢記住你,留下不錯(cuò)的印象,正所謂得人先得人心,得了人心,還有什么你不能得的呢。
最后
我給大家講個(gè)真實(shí)的故事吧,我一哥們,練了十年的專業(yè)武術(shù),結(jié)果有回去桂林那個(gè)方向讓人給搶了和被揍了,哎呀,當(dāng)時(shí)我們收到這個(gè)消息是百思不得其解啊,辛辛苦苦練了十年,甚至連自衛(wèi)都沒做到。
后來,在一晚上喝茶的時(shí)候,我突然明白了過來,武術(shù)的本質(zhì)是干嘛的,是用來表演是需要講武德的,而街頭戰(zhàn)士的本質(zhì)不是用來表演的,是需要拳拳到肉,并且自己要忍得住痛,同時(shí)招招要往對方要害上攻擊,并且【速戰(zhàn)速決】。
所以,通過上述真實(shí)案例再來舉一反三,一深入,譬如像咱們以前在學(xué)校里學(xué)的那些個(gè)知識,也通通都叫“武術(shù)”,而非“街頭戰(zhàn)士”,而真正決定一個(gè)人在社會立足,且能獲得多大占比的生產(chǎn)資料,通通(絕大部分)只來自于這個(gè)知識:“街頭戰(zhàn)士”。
定下這個(gè)大方向大目標(biāo)——吃透“街頭戰(zhàn)士”智慧,接下來:
這世間沒有絕對的正確,你只要先做了,記住,做錯(cuò)決策遠(yuǎn)比做對決策,更能讓一個(gè)人成長與收獲,30歲前盡量折騰(為學(xué)日益),30歲以后你才能從眾多錯(cuò)誤中找到那個(gè)真正只適用于你的——正確(為道日損),否則一切所謂對你的“正確”,全是扯淡!
在這個(gè)過程中,我特別推崇華為任正非的灰度思維模式,既先用灰度思考再來黑白決策,因?yàn)槟銈円氖恰獮榈廊論p的概率,而不是絕對,沒有絕對,世間萬物皆是相對,正如佛陀所說萬物皆在:成、住、壞、空內(nèi)生生滅滅,循環(huán)往復(fù)。
只有在“相對不固定”的過程里,才能找出你的天賦所在,然后才能把你的天賦發(fā)揮到極致,就好比你姚明不可能去跨欄,劉翔不可能去打NBA是同一個(gè)道理。
所以,年輕時(shí),盡量試錯(cuò)是財(cái)富,中年后再去試錯(cuò)則是負(fù)債啊。