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想要對(duì)方聽(tīng)你的,就不要硬杠,而是多留意觀察對(duì)方在意什么,喜好什么,然后站到對(duì)方的立場(chǎng)去“為”對(duì)方說(shuō)話,讓對(duì)方就是以為是按著對(duì)方自己想的來(lái),其實(shí),這一切全是在你的設(shè)計(jì)與掌控之中。
這個(gè)過(guò)程叫什么?咱就用銷售與營(yíng)銷的區(qū)別來(lái)講,銷售是你追著別人去跑,營(yíng)銷則是讓別人來(lái)追著你,就好像人姑娘以為是自己喜歡上了你,其實(shí)全是在你預(yù)設(shè)的設(shè)計(jì)與掌控之中,倘若人姑娘還開(kāi)始和身邊人講你好的時(shí)候,這個(gè)就叫品牌效應(yīng)了。
所以,真正的獵人絕對(duì)不會(huì)硬杠(愚蠢至極),而是通常以獵物的形式出現(xiàn)在對(duì)方面前,要么是“豬八戒”,要么就是讓對(duì)方看到美好的一切。
對(duì)了,在投其所好(做事順人性)的過(guò)程中,必須學(xué)會(huì)——捧,捧人若想要達(dá)到事半功倍的奇效,那就一定要多夸對(duì)方的細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)!還是細(xì)節(jié)!不是籠統(tǒng)!籠統(tǒng)!籠統(tǒng)!
譬如你夸一個(gè)人唱歌好,你就不要夸對(duì)方嗓音唱的好聽(tīng)(太籠統(tǒng)了),而是夸對(duì)方唱某首歌曲,尤其是那首歌曲里的某個(gè)副歌的地方轉(zhuǎn)折銜接,簡(jiǎn)直是太神了,我敢保證,對(duì)方一定會(huì)牢牢記住你,留下不錯(cuò)的印象,正所謂得人先得人心,得了人心,還有什么你不能得的呢。
最后
我給大家講個(gè)真實(shí)的故事吧,我一哥們,練了十年的專業(yè)武術(shù),結(jié)果有回去桂林那個(gè)方向讓人給搶了和被揍了,哎呀,當(dāng)時(shí)我們收到這個(gè)消息是百思不得其解啊,辛辛苦苦練了十年,甚至連自衛(wèi)都沒(méi)做到。
后來(lái),在一晚上喝茶的時(shí)候,我突然明白了過(guò)來(lái),武術(shù)的本質(zhì)是干嘛的,是用來(lái)表演是需要講武德的,而街頭戰(zhàn)士的本質(zhì)不是用來(lái)表演的,是需要拳拳到肉,并且自己要忍得住痛,同時(shí)招招要往對(duì)方要害上攻擊,并且【速戰(zhàn)速?zèng)Q】。
所以,通過(guò)上述真實(shí)案例再來(lái)舉一反三,一深入,譬如像咱們以前在學(xué)校里學(xué)的那些個(gè)知識(shí),也通通都叫“武術(shù)”,而非“街頭戰(zhàn)士”,而真正決定一個(gè)人在社會(huì)立足,且能獲得多大占比的生產(chǎn)資料,通通(絕大部分)只來(lái)自于這個(gè)知識(shí):“街頭戰(zhàn)士”。
定下這個(gè)大方向大目標(biāo)——吃透“街頭戰(zhàn)士”智慧,接下來(lái):
這世間沒(méi)有絕對(duì)的正確,你只要先做了,記住,做錯(cuò)決策遠(yuǎn)比做對(duì)決策,更能讓一個(gè)人成長(zhǎng)與收獲,30歲前盡量折騰(為學(xué)日益),30歲以后你才能從眾多錯(cuò)誤中找到那個(gè)真正只適用于你的——正確(為道日損),否則一切所謂對(duì)你的“正確”,全是扯淡!
在這個(gè)過(guò)程中,我特別推崇華為任正非的灰度思維模式,既先用灰度思考再來(lái)黑白決策,因?yàn)槟銈円氖恰獮榈廊論p的概率,而不是絕對(duì),沒(méi)有絕對(duì),世間萬(wàn)物皆是相對(duì),正如佛陀所說(shuō)萬(wàn)物皆在:成、住、壞、空內(nèi)生生滅滅,循環(huán)往復(fù)。
只有在“相對(duì)不固定”的過(guò)程里,才能找出你的天賦所在,然后才能把你的天賦發(fā)揮到極致,就好比你姚明不可能去跨欄,劉翔不可能去打NBA是同一個(gè)道理。
所以,年輕時(shí),盡量試錯(cuò)是財(cái)富,中年后再去試錯(cuò)則是負(fù)債啊。