在銷售過程中，有三個不能急的要點。只要有一個沒有把握好，就可能導致銷售失敗。
第一，不能急于成交。如果因為生活和收入的壓力，把想要盡快拿下訂單的心情表露無遺，客戶會感覺你只是為了自己的業績和傭金而銷售，這樣客戶會對你產生強烈的防備心，處處提防你，使得銷售工作難以進行。
第二，不能急著介紹產品功能。這是銷售的一大忌。在拜訪客戶的過程中，前期需要更多地了解客戶，提問更多的問題，以充分了解客戶的需求，然后有計劃、有方法地展示產品的價值，從而說服客戶。如果沒有了解客戶需求就進行銷售，會讓自己陷入被動。
第三，不能急于報價。當客戶沒有看到產品的價值，沒有看到你為他設身處地著想，沒有看到產品能夠解決他的痛點問題，不清楚你推薦的方案與其他產品相比有何優勢時，無論你報什么價格，客戶都會覺得貴，沒有感覺，認為這不是他需要的。
作為銷售人員，不能過于急躁，需要等到前期工作都做好后，按部就班地一步步走向成功。
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