為什么實體店生意越來越難做?告訴你答案。

很多抖音小店、拼多多的商家，他們銷售價格比生產成本都低，很多人不懂他們到底圖的是什么。

其實秘密很簡單，首先他們入行很早，當初的售價也沒有這么低，比如十塊錢生產的東西，他賣20元包郵，這樣也會有六元左右的利潤。

等他們賺到錢了，銷售量也上去了，你認為他們會繼續賣20元賺大錢了嗎?這就很短視了，因為他們生產量提高了，那原材料的成本就降低了，原來10元錢的生產成本現在變成7塊了，而且因為銷售量的提高，郵費也下來了，原來四元錢的郵費現在變成一塊了，他所有的成本從14元變成了8元，9.9包郵，他還掙了1.9。

你可能會問他，為什么不繼續賣20元，這樣能掙12，答案是為了鑄造行業壁壘，避免競爭。如果繼續賣20元，那么你也可以到這個行業里面來跟他競爭，但是如果他積攢的資本形成了體積，那么他降價你也得跟著降價，所以他索性先行一步，這樣你想進入這個行業的時候，你會發現你的成本是14，人家賣9.9，還包郵，你就只能得出一個結論，就是這個行業沒法干。

那么，以后這個行業里面就只有他一個商家，他就擁有了一個其他人永遠無法逾越的行業壁壘，這是壟斷嗎?從法律角度來講，這屬于良性競爭，但是對所有想進入這個行業的人來說，就是絕對的壟斷。唯有形成壟斷，建立堅固的行業壁壘，你才能創造源源不斷的財富。