想讓別人心甘情愿的把錢交給你嗎？那就得學會利用人性的弱點。在這文章里，我會教你如何讓別人乖乖聽你的話，按照你的要求去做。我發現很多人活了三四十歲，還像個孩子一樣，不懂人性的道理。想追女孩子就直接說你好漂亮，能不能當我的女朋友，這就好像直接問你真有錢，可以給我100萬嗎？講話過腦子了嗎？

我經常收到私信，有人崇拜我，說自己負債百萬，想跟我混。但是他們沒有告訴我自己的優勢是什么，只說自己是個廢物。我這里不是廢品回收站！我們是法治社會，不需要只會為我擋子彈、說話不過腦子的小弟。

我是個生意人，不是演黑幫電視劇的。如果我真的收下你，我是要派你出去做事，幫我賺錢的。談判時，如果你說“我們成本太高，賺不到錢，能不能給我便宜一點？”那供應商肯定會說“你能不能賺到錢關我什么事？”所以，談判最重要的是什么？是知道對方想要什么！供應商最想要的是什么？是從你這里賺到更多的錢。

談判的時候，最重要的是用對方想要的東西去誘惑他，然后獲取對自己最有利的條件。應該這么告訴他“我知道你確實沒賺我太多錢，畢竟產品品質擺在這里了。問題是成本這么高，產品競爭力不足，我跑不起量。能不能給消費者更大的實惠？我們一起讓點力，你把供應成本給我降一降，我能把銷量翻三倍?！?/p>

“你這個產品真的太牛逼了！現在中國制造能做到這么牛逼，我真的太驕傲了。你這么牛逼的產品不推廣出去，真的太可惜了。我們一起為國貨崛起出把力。” 這個格局是不是馬上不一樣了？銷量翻3倍，對方能賺的錢是不是更多了？什么是國貨崛起？不就是國貨也能賣高價、賺取高利潤嗎？智商稅別光讓老外割啦，讓咱們自己人也割一割呀！

談判技巧，我覺得實際上非常多。但是在我看來最重要的一點是共贏！不要只想著怎么談對自己最有利，一定要想清楚跟對方共贏。想想對方的訴求是什么，想想如何在滿足對方需求的前提下達到平衡。找到那個點，然后觀察人性、思考人性、操縱人性。