之前群里有人問了我一個問題，說他要上臺演講了，怎么樣才能克服緊張情緒呢？

我說，你的能量場如果比臺下的人高，你就不會緊張，你的能量場如果比臺下的人低，你就會膽怯，這個是客觀存在的，不是你學一些技巧就能克服的。

那么怎樣衡量能量場高低呢？用收入來衡量就行了。

如果你的月收入是8萬，而臺下大部分人的月收入是8千，那么你的能量場一定是比他們強的。

如果細究的話，高收入背后隱藏的是你的先進的行業經驗，豐富的人生閱歷，這些足以讓你在臺上熠熠生輝，強烈地感染到臺下的觀眾。

這時候，你說什么都是對的，你想怎么收錢，他們就怎么交錢。

反之，如果你只是個實習生，拿兩三千的工資，是個行業小白，那么你在臺上肯定會心虛。

即使你學了很多心理學知識和演講技巧，在臺上能夸夸其談，但這本身是沒有意義的。你的氣場無法感染到臺下的觀眾，當然你也無法從他們身上吸取能量（錢）。

最后你會發現，氣場這個東西，不是營造出來的，而是客觀存在的。

收入高的人氣場就強，開口發言時，其他人都會安安靜靜地聽，而且讓他們掏錢的時候，他們就會乖乖掏錢，無法抵抗。

而且，能成事的人，本身就帶著脾氣和匪氣，他們不喜歡跟別人平等對話，而喜歡在氣場上影響別人，碾壓別人。

要知道，在一個項目的發展初期和中期，創業者會面對各式各樣的人，各種眼花繚亂的事。

而且越是離錢近的地方就越骯臟，如果你身上沒有那股匪氣，沒有霹靂手段，那么你對內無法服眾，對外根本無法去應對那些爾虞我詐。

有些老板就很蠢，他相信情商，相信人人平等，相信換位思考。

你要知道，大部分人是沒法平等溝通的（因為智商、見識、收入差異太大），你需要做的就是引領他們，影響他們。

比如，我就不喜歡平等對話，我在微信群里就要當群主，而且一定是收費的。

我不敢保證我說的每一句話都是對的，但是我也不會平等地跟你溝通和辯論對錯。

很多人之所以一直困在“打工者”階層，就是他永遠也突破不了我說的這個“匪氣”。

比如，我的公眾號在剛開始做付費閱讀的時候，就有人提出過反對意見，他們會說：這年頭，都沒什么人看公眾號了，你寫免費的文章，我們點開閱讀是支持你，現在你飄了，竟然敢收費了，我現在就取關！

你猜我會不會在乎他們的意見？完全不在乎，我讓他們有多遠滾多遠。

當然，持這種意見的畢竟是少數。

大多數人會怎么想？他們看到我一篇文章就能收到七八百塊，他們會想：這個家伙還挺厲害的，挺有本事。

而且我寫的東西越犀利，越武斷，他們就越覺得我有吸引力。

于是他們會更加信任我，更加覺得我的公眾號有價值。

我為什么會這么清楚讀者的心理？

因為我也是別人的讀者啊，我也有自己崇拜的人，當他們收錢非常狠，手段非常多時，我也會非常佩服他們，覺得他們特別有魅力，而不是會被冒犯到。

最后，我再說點扎心的話。

大年初一國足輸給越南隊了，我本來不看足球，但是有一個業余解說員特別有意思，他是這樣分析國足的。

他說，很多厲害的球隊都是公式化踢球了，也就是踢球之前需要計算和演練好數學公式。

但是國足有個問題，這批人當年都是體育生，他們的智商連正常高中畢業都費勁，你還指望他們理解什么是“公式”？只要國足繼續招收智力不達標的體育生，那么國足永遠也走不出國門。

結果不出意料，評論區全是噴他的。

智力這個東西，是天生的，而且幾乎沒法彌補，如果我們智力不夠，那確實不應該參加需要較高智力的活動，這是很現實的事情。

但是，現實社會中很多人智力很高，甚至清華北大畢業，但是他們混得也很一般。

他們混不好的原因之一，就是默認別人的智力、見識，與自己的相同。

這些聰明人無法理解他人的愚蠢，總試圖通過自己的方式去尋求理解，和他人講道理。

但智力、見識水平差異過大的人，幾乎是不同的物種，不該用“同類”的角度去交流，要像生物學家研究動物那樣，觀察、影響、控制。

從古至今，莫不如此。

扎心了。