其實真正能養(yǎng)你一輩子的鐵飯碗是一個人的「銷售能力」。

如果你會「賣」，那么絕不會失業(yè)；如果你會「賣自己」，那么即使失業(yè)了也不用怕。

但很多人并不喜歡做銷售，有4個原因：

一、認為銷售的社會地位低

因為有些銷售為了賣產品，需要低三下四的求人，有些銷售還需要陪吃飯喝酒，需要通過各種「討好」的手段來達成目標。

如果一個產品需要通過這種方式去成交，有3個主要原因：要么是銷售能力不行；要么是產品本身競爭力不夠；要么是該公司的價值觀不對，認為使用非正常手段賺錢更快。

其實很多銷冠都是蠻強勢的，也很受客戶的信任和喜歡。

二、覺得銷售的過程等于騙人

很多朋友認為，銷售的過程就相當于去別人兜里掏錢，是一種上升到「道德」層面的事情。覺得自己是在強迫別人購買產品，也不喜歡把別人可能不需要的東西強行塞給別人。

出現(xiàn)這種心理主要因為3點：

1）你不認可自己在賣的產品。

如果你不認可一家公司、一個產品或者服務的價值，那么即使不讓你做銷售，只是普通員工，也會不開心，何況是言不由衷的去賣呢？

2）你找錯了潛在用戶。

銷售是把東西賣給有需要的人，如果強行賣給錯誤的人，就會導致品牌形象受損，或者面臨售后的退貨問題，簡直得不償失。

3）你對金錢本身有些卡點。

你認為錢應該怎樣賺到？你是不是對待金錢的態(tài)度有些“清高”？

其實任何錢，都是通過「買賣」來賺到的，這沒什么可丟人的。

三、自身恐懼跟太多人溝通

有些朋友其實本身就不喜歡做「溝通類」的工作，因為跟太多人的溝通會消耗他們的能量，導致精神萎靡或者焦慮和壓力。

建議這類朋友去觀察下，你在與任何人的關系中是否都處于一種「輸出」或者「付出」的狀態(tài)？

比如，你很少跟別人傾訴自己的煩惱、不喜歡求助和麻煩別人，但是周圍人卻很喜歡找你傾訴、幫忙，你很難拒絕幫助別人，卻總是習慣性拒絕別人對自己的好。

如果你是這樣的人，就說明你很難從跟他人的互動中得到滋養(yǎng)，你的潛意識告訴你，跟別人接觸太多，自己會“吃虧”。

四、認為銷售能力是天生的

我們很容易去定義什么樣的人適合做什么樣的事情。

比如：外向的人適合做喜劇演員、愛聊天的人適合做銷售、內向的人適合做研究、敏感的人適合做心理醫(yī)生……

但其實，很多出名的喜劇演員私下都不愛說話，甚至患有抑郁癥；很多幽默搞笑的人在做研究教學工作；很多理性的人做心理醫(yī)生；很多內向的人在做銷售……

銷售能力不能跟一個人的個性劃等號，銷售能力是可以被培養(yǎng)的。

培養(yǎng)銷售能力，最簡單直接的方法就是：把自己做成產品去練手。

這樣做的好處之一就是，你對自己所賣產品的認可度會比較高，而且你可以掌控產品的質量，從而消除內心的「不安」。

好處之二就是，內耗比較少，精力更集中。因為給公司轉錢，難免會產生抱怨和不開心，但是給自己賺錢，精力只會集中在「如何去賺錢」這件事上。

好處之三是，你銷售自己的過程，就是打造個人品牌的過程，就是做個人事業(yè)的過程，同時也是增強個人實力、實現(xiàn)個人價值的過程。未來就能脫離「上班」這件事，自己一個人就能持續(xù)盈利，養(yǎng)活自己。你會更自由。

那如何把自己做成產品呢？

1）梳理經驗差

如果你曾通過自己的努力解決了某個實際的問題，那么你就在這個問題上比別人有「經驗」，你就有資格「教別人如何去做」。

這個問題可大可小，最重要的是這是真實的經驗。

2）整理解決問題的方案

通過你的經驗差，我們可以簡潔明確的總結出一句話：我能幫那類人通過哪種方式解決什么問題？

這個問題里最難回答的部分是「通過哪種方式」，這個方式就是你通過自己的過往經驗總結出來的方案。

3）找到第一批隨喜用戶

方案做出來以后，你需要推到市場中去做測試，然后根據真實用戶的真實反饋去做進一步的調整。

有些人會在這個階段卡住，因為他們不相信自己的產品方案真的值得別人付費，那么解決這個問題最好的方式就是「隨喜」。

因為在這個階段，你不需要考慮賺很多錢，你需要的是收集用戶反饋。

4）復盤、迭代優(yōu)化產品

沒有完美的產品，尤其是對于小白新手來說，我們不需要準備完美再去推出，而是要讓市場來幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，然后再去逐步優(yōu)化。

關于產品的復盤、迭代、優(yōu)化，其實涉及的緯度很多，包括：前端獲客、后端運營、產品本身的框架、話術……等等。