歲末年初，很多單位都在做計(jì)劃，總結(jié)2024年的銷(xiāo)售情況，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)2025年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

這個(gè)時(shí)候，有的人就害怕了，害怕什么呢？害怕實(shí)現(xiàn)不了！如果銷(xiāo)售目標(biāo)定高了，達(dá)不到目標(biāo)怎么辦？

不去考慮怎么增加銷(xiāo)售額，不去考慮怎么開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，不去想怎么多賺錢(qián)。

想的是怎么樣少定銷(xiāo)售目標(biāo)，害怕實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)！

如果目標(biāo)都不敢定高了，哪還有斗志去干銷(xiāo)售？如果輕輕松松的就能完成全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，怎么會(huì)激發(fā)出自己的銷(xiāo)售熱情？

關(guān)鍵的問(wèn)題是，如果公司一個(gè)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售目標(biāo)都不會(huì)得到增長(zhǎng)，實(shí)際的銷(xiāo)售額都是下降的，那么最終老板還能賺錢(qián)嗎？肯定是要賠錢(qián)的！

但是，為什么銷(xiāo)售人員不愿意把目標(biāo)定的高一些呢？

這牽扯到老板和員工的利益博弈了，如果完不成銷(xiāo)售目標(biāo)，員工的獎(jiǎng)金和提成必然會(huì)拿的少，所以，銷(xiāo)售人員為了讓自己能夠完成目標(biāo)，只有一條，最保險(xiǎn)的，也是最簡(jiǎn)單的，最容易實(shí)現(xiàn)的就是把目標(biāo)定的低一些，這樣就容易實(shí)現(xiàn)了，自己拿著提成肯定高。

但是，定低銷(xiāo)售目標(biāo)，最終吃虧的是老板，可能全年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，公司的利潤(rùn)是虧損的。

所以，在制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，公司一定要權(quán)衡員工和公司的利益，既要能夠調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售的積極性，也要能夠滿(mǎn)足公司賺錢(qián)的需求！

讓每一個(gè)員工都能夠大膽的把目標(biāo)定高，不怕實(shí)現(xiàn)不了，實(shí)現(xiàn)不了有高的提成，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，銷(xiāo)售提成更高，這樣，銷(xiāo)售人員才能夠大膽的去做銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，只有每個(gè)銷(xiāo)售員把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都提上去了，公司才能夠賺大錢(qián)。