這句話不是批判，而是想把道理反過來告訴你，那就是：賺錢的本質就是給別人提供價值。

這句話可能很多人都聽過無數遍，但至今也沒理解透其中的深意，因為很多人會認為，我付出的努力，付出的勞動，這些難道不是價值的一種嗎？

這些當然是，但這些努力是有自己的價格，而且這個價格非常之低。換言之就是，市場上不缺像你這樣提供這種價值的人，我隨隨便便就能找到更多人取代你，其中比你強的人總有要的比你少的，比你弱的人總有比你更年輕的，當你夾在中間的時候就會明白。你一直以來認定的自己的價值，其實是一個經不起推敲的概念

真正的價值是什么？是除了你以外沒人能提供，或者說人人都能提供，但你的性價比更高。在這種情況下提供的價值，它才能換來更多的利潤

去年有一個業務忙不過來，于是想招人，我開的價格很高，毛遂自薦的人很多，但我這個業務有個特點，那就是對人的要求很高，需要你有一點主觀能動性

招人的時候我聽到最多的問題是什么？就是問我到底需要付出什么才能拿到對應的錢，我付出多少努力能拿到多少錢，以及我能夠拿多久

這幾個問題就是普通人職場上薪資待遇的經典問題：工資，付出，穩定性。就是試圖在一個可以接受的能力范圍內盡可能久的換取報酬，這樣想有錯嗎？沒錯，但我要的是個合作對象，而不是又一個打工仔

你知道合作對象和打工仔的區別在哪嗎？打工仔最關注的問題就是，我能不能通過單一的某種努力持續性的換來報酬。合作對象關注的問題是，為了得到報酬，我需要付出什么努力？

抱有前面這種思維的人，他的想法很簡單，我不管你業務怎么樣，反正我把操作執行到位你就得給我錢，不要跟我扯那么多業務邏輯和架構上面的問題。我是來踏踏實實做事的

我一直只能遇到這樣的人，所以最后也沒有招到一個合適的人，因為我發現，沒人能提供我想要的那種價值。工資開的再高也不行，因為有這種能力的人，他大可以單干，不必給我打工。沒這種能力的人，我就算再逼他做，給他工資，他也做不到。

這能解釋現實中很多事，如果你是前一種人，給你這樣的機會你也把握不上，你能把握的就只有市面上那些所謂的正經工作，那些正經工作對職責說的很清楚，清楚到每一個細節都有標準，這就很適合他們。

但代價呢？既然我對你的要求這么的單一，那我當然希望給你的工資越低越好，既然都是當操作員，當操作員又沒有門檻可言，那我當然去找性價比更高的操作員。這也就是普通工作為什么工資上不來的原因

那當合伙人呢？前面我說了，合伙人呢，一定是具有一定的主觀能動性，這個主觀能動性是沒法衡量性價比的，你愿做你能做，你能拿到意想不到的價值來，我怎么衡量你的價值？

我給你開工資，實際上是對你的侮辱，只有你自己給自己開工資才合適的，對吧？所以有能力的人可能正在打工，但他不會一輩子打工，或早或晚他一定會單干，他受不了職場那種單一努力和穩定收獲的規則，因為他認為他能創造出的價值更多，而且市場一定是認可的，那他就只需要開干，讓市場去說明一切

基本上，當大部分人說出他想賺錢的時候，他其實并不想賺錢，他只是想要另外一份工資，凡是長得不像工資的錢，他都不敢要，不能要不想要。

如果是用這種思維去搞副業也好，輕創業也好，你頭上始終得有一個老板看著你，給你劃分非常細的任務，然后你按部就班的完成，他再給你報酬。那這跟正經上班又有什么區別？

這種價值能換來多少錢，市場上給你開多少工資那就是多少錢，你自己說的不算，因為你頭上不能沒有那個管事的，不能沒有那個發揮主觀能動性的，以至于你可以不發揮主觀能動性，所以他給你多少你就拿多少

價值鏈其實就是生態鏈

不管你從事什么行業，什么工作，到最后你會發現一點，那就是位置。不管是在企業上班還是個人創業，走到一定地步都會感覺艱難，好像不能再向上突破一樣，這是因為你的綜合實力來看的話，當前這個位置已經是最好的匹配結果

這種結果不是你說了算，是你所做的事情反映的，你提供的價值反映的，這時候你用各種手段想要突出重圍，尋找各種外力幫助，你會發現都是拳頭打在棉花上，為什么？因為此時此刻問題的根源出在你自己身上，向外求是錯的，這時候要向內求

很多人對賺錢有一些概念，對生意有一些概念。但忽略了一個關鍵的問題，那就是我們都是在一個池子里玩的，你玩的怎樣是一回事，這個池子大不大？競爭者多不多？活力夠不夠，那是另一回事。

你要賺錢，自然得加入一個池子里，你一加入進去，你就有了自己的位置，這個位置是靠你能力去守住，去爭去搶去達成平衡，背后充滿了對抗，什么的對抗？價值的對抗。你既然得到了一個位置，那想必是你的價值使你維持了一個平衡。如果你失去了這個位置，必然是因為有新的勢力加入了進來，分攤了你的利潤，而你打不過他，所以拱手讓了位

這種平衡很脆弱，天下沒有不散的筵席

也許你知道怎么樣把一個軟件給用好，怎么樣把一個機器操作好，這固然有價值。那你知道如何把自己的位置維持住嗎？這更重要，這才是真正的價值體現，凡是說得出口的對人的要求，當說出口的那一刻其實就變了，按部就班去做就會失真。

所以說不出口的對人的要求，看似很玄乎，好像在找茬，但如果你真的懂它是什么意思，它為什么要這樣要求你，那你不會問，而是直接匹配，匹配的上你就干，這個位置就屬于你。匹配不上那就算了，也別問為什么不給你機會，因為你連要提供什么價值都不明白，或者說因為你根本沒有那種綜合實力，所以才回答不了那個問題

沒有游離在體系之外卻又系統的錢等著你賺，可能有，但你不是那樣的人。當你想要賺點錢的時候，必然要加入一個生態一個環節，必然要競爭，必然要提升能力，尤其是單干賺錢。

如果你始終覺得，我只要找到一個大爹，他把我要干什么說的清清楚楚，然后一步一個腳印帶著我上去，那我就成了，而我之所以沒成，是因為沒有遇到這個大爹。那你就錯了

能夠混得比你更好的人，他一定具備著提供你提供不了的價值，并且處在那個能夠賞識他這份價值的池子里。如果你不入行，你不懂行，你會覺得我上我也行。

但假如哪天如果真的給你一個機會，你會發現無所適從，連腳該放哪里都不知道，因為你只能玩好一個軟件，或者操縱好一部機器，僅此而已。