長期主義真的很重要。

很多人說，35歲是職場人的分水嶺，但在我看來，這是創業的黃金起點。這個階段的你，有經驗、有資源、有判斷力，缺的只是一個能長期扎根的賽道。今天不談雞湯，只說干貨——如何選一個能經營一輩子的生意？

別輕易“換賽道”，深耕才是王道

看到別人做直播帶貨、開網紅店賺快錢，你也想跟風？醒醒吧！行業沒有絕對的好壞，只有競爭力的強弱。

制造業打價格戰、電商內卷，本質是大多數人只會“低水平競爭”。比如開奶茶店，10家店9家虧，不是因為奶茶沒人喝，而是你的產品、服務、運營不如頭部品牌。與其貿然沖進陌生領域當炮灰，不如在熟悉的行業里向高手學習。你會做服裝加工，就研究如何從代工轉型做自有品牌；你懂線下銷售，就琢磨如何嫁接私域流量。改行解決不了問題，提升認知才能破局。

終身生意的3個鐵律

1. 能復制：從1到100比從0到1更重要
小面館老板每天親自炒料，生意再好也只是個體戶。但如果你能把產品、服務、管理標準化，就能快速復制。比如某社區烘焙店，把面包配方、員工培訓、門店運營全部流程化，3年開出20家分店。自媒體行業更是如此——一個賬號跑通變現模式，就能批量復制矩陣號。記住：不要迷戀“獨創”，先學會抄作業，再微創新。

2. 活得久：避開曇花一現的偽需求
去年火露營，今年流行圍爐煮茶，這些風口來得快死得更快。真正持久的生意，往往符合三個特征：

• 需求穿越周期（比如教育、醫療、養老）；
• 行業有上升紅利（如新能源、AI技術應用）；
• 普通人也能分一杯羹（巨頭尚未壟斷）。
  舉個例子：老齡化催生的“銀發經濟”，從適老化家居改造到老年旅游社群，處處是藍海，但很少人愿意耐心深耕。

3. 高邊際成本：用“手藝”對抗資本碾壓
互聯網平臺、標準化產品早被巨頭壟斷，但有些生意，資本來了也干不過你。比如高端定制服裝、私人健康管理、小眾手工藝品。這些領域依賴個人技能、口碑積累，服務一個客戶就賺一份錢，反而能形成護城河。我認識一位編手工鳥籠的師傅，客單價過萬，訂單排到明年，靠的就是“冷門手藝+極致專業”。

普通人選賽道的實戰思路

1. 從“同齡人痛點”挖需求
別想著賺所有人的錢。35歲創業者最懂30-45歲人群的焦慮：孩子教育、職場瓶頸、健康危機。上海一位程序員轉行做“中年人健身房”，主打碎片化鍛煉+亞健康調理，會員續費率超80%。你的困惑，就是別人的剛需。

2. 把長板變成釘子
創業不是考試，不需要每科60分。你擅長什么，就把它釘進市場：

• 會寫文案，可以做企業代運營；
• 懂心理學，專攻情感咨詢；
• 愛研究美食，開發預制菜配方。
  深圳有位寶媽，靠著給鄰居代購進口母嬰產品，逐步發展成跨境供應鏈公司。不要補短板，要把長板磨成尖刀。

3. 做“重”生意，輕資產可能是陷阱很多人迷戀“零成本創業”，結果被困在自媒體接單、代理刷單這些低價值環節。真正能長期賺錢的生意，往往需要重度投入個人技能或資源。比如高端家政，前期要培訓阿姨、建立服務標準，但一旦形成品牌，就能收取30%的溢價。

給35歲創業者的真心話

• 用資源創業，別用體力拼命：你積累的客戶、行業認知、人脈都是資本，別學年輕人擺地攤式創業。
• 慢就是快：一家社區便利店前三年不溫不火，但熬過周期后，可能成為輻射整個街區的“隱形冠軍”。
• 留好后路：別All in！先做MVP（最小可行性產品），用兼職試水，驗證模式后再全力投入。

寫在最后

35歲創業，不是退路，而是換一種方式掌控人生。不必羨慕一夜暴富的神話，找到一條可復制、可持續、能對抗內卷的賽道，用10年時間扎根。當你成為某個小領域的“地頭蛇”時，就會發現：長期主義，才是普通人最穩的捷徑。