上周在泉州機場時，遇到了一位朋友，他家里是做拖鞋生意的。

他打算去廣州拜訪一位搞跨境的老板。

我知道他家的拖鞋主要市場是在國內，怎么就琢磨起這個跨境生意呢，便好奇地詢問起來。

一問才得知，他家前一年就開始布局跨境電商了，先試水了東南亞市場，又開始搗鼓俄羅斯市場，目前初見效果。

這一次去廣州，是因為業務遇到了瓶頸，想學習一下更精細化地運營。

我擔憂地問，這幾年涌入跨境的人太多了，這生意接下去也會越來越不好做吧？

他笑著說：大家日子都不好過，打得過人家，那我就茍著。打不過人家，那我再折騰新的路子。

話糙理不糙，他這一句話點醒我了。

真正想賺錢的人，從不會抱怨環境，只會想盡各種辦法為自己騰挪出生存空間。

01

朋友的事，讓我想了《新京報》關于義烏老板娘們一篇報道。

很長時間里，義烏老板娘們與外國客戶交流主要是用英語。

她們每天早上都會在人來人往的商貿城中庭晨練，像小學生上課一樣練習口語。

但這幾年來，因為關稅的影響，也因為新市場的開辟，她們開始學起阿拉伯語、西班牙語。

55歲的姚寶娟是其中的一員。

她永遠站在晨讀隊伍中的第一排。

她的店并不在國際商貿城里，每天早上，她會騎半個小時自行車來學習西班牙語和阿拉伯語，幾乎一節都不落下。

晚上，她還給自己報名了俄語課的夜校，每天的生活安排得滿滿當當。

如今，她已經學會如何用地道的阿拉伯語“回敬”砍價，也建立了一批穩定的客戶。

關稅對很多商人影響都很大，但對于找到新出路的義烏老板娘們來說，她們并不絕望。

三年豐，三年欠。

前幾年可能還是放眼都是機會的藍海，今年可能是難以立足的紅海。

我們與其待在原地唉聲嘆氣，不如改變心境，找到新的突破口。

廣東惠州有一位末總，在20年前就從事小家電生意。

因為入行早，那時候他每年進賬數十萬元。

后來隨著電商的崛起，他的生意一落千丈。

一年到頭，賺的錢只能勉強糊口，日子過得緊巴巴。

前幾年，沒生意的他就窩在家中想出路。

他總結了自己沒落的原因，主要是沒能跟上時代發展。

他又想，有沒有哪個地方，跟20年前中國一樣？

答案是：越南。

有了主意后，他請了翻譯，就直奔越南。

考察一圈后，他回來直接把店關了，在越南租了倉庫就開始干。

他熟練地按照數十年的經營思路，迅速鋪開了銷售渠道。

第一個月，就賺到了在國內一年的收益。

行業上升時，努力深耕致富；走下坡路時，就得窮則思變，順勢而為。

樹挪死，人挪活。

路走到了死胡同，那就換條路。

想賺錢的人不會死守在自己的一畝三分地上，而是會尋找新的環境，尋找新的機會。

02

自然界里，有一種動物看似不起眼，實則很厲害。

這種動物就是麻雀。

在森林里，它捉蟲子，吃菜籽，過得很是舒坦。

放到城市里，它會主動去公園、垃圾桶里找食物，也頑強地生存下來了。

麻雀是很好的學習榜樣，不同環境，有不同生存策略。

以前，目之所及都是紅利和機會，上了牌桌就不愁賺不到錢。這幾年，風口消失了，賺錢的思路也該變一變了。

我們都知道，廣告是經濟的晴雨表。公司遇到難關時，第一件事想的就是縮減廣告費用。

因此，這幾年廣告行業也不好賺錢，比如地鐵廣告。

但廣州地鐵出了個奇招。

從上一年開始，廣州地鐵接受個人投放廣告了。

個人投放5天的廣告，大概只要幾百塊錢。

很多人玩出了花樣。

有人單純為了好玩打了個廣告，有人是為慶祝妻子的生日，有人在上面發布找工作的消息。

以前，廣州地鐵里的10個燈箱全是廣告。現在呢，可能有一兩個是腦洞大開的內容。

這樣一來，乘客出地鐵的時候，可能就會像刷抖音一樣，一路看過去。

大家抬頭看的次數多了，關注度也就提高了。

這樣，那些真正的企業廣告主，也更愿意在這里打廣告了。

2024年上半年，地鐵行業廣告的收入整體下滑。但是廣州地鐵，卻實現了難得的增長。

我知道這兩年，大家過得都挺難的。

很多人碰了壁，栽了跟頭，戾氣變重了，苦水變多了。

可是，光有抱怨，不會改變現狀，也不會多賺點錢。

適者生存，是不變的道理。

想賺錢的人會變玩法，改策略，尋找新的破局思路，硬生生地從難賺錢的局面中摳到了錢。

03

前段時間我在看《窮查理寶典》，芒格講了一個關于他叔叔的故事。

查理·芒格的叔叔弗雷德曾以優異的成績從哈佛大學建筑學院畢業。

他在奧馬哈設計教堂等各種小型建筑，名氣漸盛，一年可以賺近一萬美金，這在當時可是高薪。

可后來美國迎來大蕭條，建筑師們紛紛失業，叔叔弗雷德也不例外。

迫不得已下，他先后搬去了加州、洛杉磯。

他除了干著舊行當之外，還做過洗衣工，也干一些雜活，雖然工資都很低，但他不認為這有失身份，從來不向任何人抱怨。

當1936年聯邦住宅管理局創立的時候，不斷自救的弗雷德迎來了人生的轉折點，他成了洛杉磯FHA的首席建筑師。

芒格回憶起他叔叔時，說道：“他從不氣餒，從不自憐自艾，我從沒聽他抱怨過什么。”

大環境的一時波動，對有些人是熬不過去的冬天，對另一些人來說卻是“剩者為王”的紅利。

難題，并不只是在考你一個人。麻煩，也不只是沖著你而來。

你比別人更能熬，就有機會等來時來運轉的那一天。

博主@向風行，從事冷庫行業的。

這幾年，由于受到整個市場需求疲軟的影響，目前冷庫行業陷入低價迷局。

許多同行焦慮不安，無論是冷庫設計安裝，還是維修保養，開始無底線卷價格，將低價作為殺手锏，試圖在市場低迷期扳回一局。

他沉住氣，冷靜地思索了一番。覺得不能跟別人卷價格，因為卷到后面，就是斷自己的路。

他開始收縮業務，關掉一些衍生業務，砍掉一些沒必要的支出，用心維護好手頭上一些老顧客。

在跟合伙人聊時，他說過一個觀點：現在不再比誰賺的多，而是比誰虧的少。

那些虧得最少的人，才能一直留在牌局上，等來賺錢的機會。

這年頭，其實不用怨天尤人，沒有誰比誰過得更容易。

你覺得自己手中攥的都是爛牌，但你再想想，別人的牌也不見得會比你好。

這時候，你需要的是耐心，戒掉抱怨。

扛過牌運最差的時候，熬過事業低谷期，一定會有一天把失去的都贏回來。

在一次新聞發布會上，有記者問亞馬遜CEO杰夫·貝索斯：“你認為在未來10年內，什么變化最大？”

貝索斯回答說，這個問題問得不錯。但是，我們有個更好的問題：“在未來10到20年內，什么不會發生變化？”

在貝索斯看來，不確定性，才是世界的主基調。

一味責怪環境，不如穩住心境。

當你減少抱怨，停止內耗，即使掉進無底深淵，走下去也是前程萬里。